Pozycjonowanie dla profesjonalistów

Opinie czytelników

Książka Tima Williamsa „Positioning for Professionals” jest powszechnie chwalona za wgląd w wyszukiwanie nisz i pozycjonowanie marki dla usług butikowych i profesjonalnych firm. Recenzenci doceniają praktyczne porady i praktyczne strategie, pomimo pewnej krytyki dotyczącej szczegółowości niektórych sekcji. Ogólnie rzecz biorąc, książka jest uważana za cenne źródło informacji dla profesjonalistów biznesowych, którzy chcą wyróżnić się na konkurencyjnym rynku.

⬤ Koncentruje się na znajdowaniu rynków niszowych i pozycjonowaniu marki.
⬤ Oferuje praktyczne spostrzeżenia i porady, które można zastosować w różnych typach działalności.
⬤ Uznany za szczególnie wartościowy dla firm świadczących profesjonalne usługi.
⬤ Zawiera prowokujące do myślenia pytania i przykłady, które pomagają wyjaśnić strategie pozycjonowania.
⬤ Jest bardzo czytelny i wciągający, dzięki czemu jest dostępny dla szerokiego grona odbiorców.

⬤ Niektórzy recenzenci stwierdzili, że sekcjom brakuje szczegółów i głębi.
⬤ Krytyka chaotycznej struktury ze zbyt dużą liczbą podrozdziałów.
⬤ Kilku czytelników uznało, że książka nie oferuje unikalnych spostrzeżeń ani przydatnych przykładów.
⬤ Niektóre prowokujące do myślenia pomysły mogą wymagać lepszego wyjaśnienia i kontekstu.

(na podstawie 32 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Positioning for Professionals

Zawartość książki:

To nie najlepsze firmy dominują na rynku, ale raczej najlepsze marki. Celem strategii biznesowej jest nie tylko bycie lepszym, ale także innym. Dowiedz się, jak zbudować zróżnicowaną propozycję wartości poprzez jasne i staranne zdefiniowanie granic marki: Powołanie, Kompetencje, Klienci i Kultura.

Positioning for Professionals pokazuje, w jaki sposób dobrze zdefiniowana propozycja wartości może pomóc profesjonalnym firmom usługowym w tworzeniu własnego sukcesu zamiast kopiowania sukcesu innych, w tym takich koncepcji jak

⬤ Jak i dlaczego marki usług profesjonalnych stają się homogeniczne.

⬤ Dlaczego opowiadanie się za wszystkim jest tym samym, co opowiadanie się za niczym.

⬤ Dlaczego nie ma czegoś takiego jak pełna obsługa.

⬤ Głębokość i wąskość jako imperatyw strategiczny.

⬤ Dlaczego lepiej być liderem zysków niż liderem rynku.

⬤ Zróżnicowanie i premie cenowe.

⬤ Jak zmapować swoją markę na matrycy istotności i zróżnicowania.

⬤ Jak zdefiniować propozycję wartości, która sprawi, że Twoja firma będzie niezwykle atrakcyjna dla klientów, którzy chcą Cię za to, co robisz najlepiej.

W oparciu o sprawdzone założenie, że najbardziej dochodową strategią biznesową nie jest celowanie w centrum rynku, ale raczej na krawędziach, Positioning for Professionals jest napisany dla liderów, menedżerów i innych kierowników wyższego szczebla firm usługowych, ze szczególnym naciskiem na profesjonalne firmy usługowe.