Potęga negocjacji dla sprzedawców: Wewnętrzne sekrety mistrza negocjacji

Opinie czytelników

Książka dostarcza cennych wskazówek i technik doskonalenia umiejętności negocjacyjnych w sprzedaży, oferując praktyczne strategie i klasyczne techniki sprzedaży mające zastosowanie w różnych scenariuszach.

⬤ Bezcenne techniki do natychmiastowego wdrożenia w pracy w sprzedaży
⬤ zawiera różnorodne przykłady z różnych branż
⬤ obejmuje liczne etapy negocjacji sprzedażowych
⬤ zawiera klasyczne techniki sprzedaży i 24 mocne zamknięcia. Wielu czytelników uważa te spostrzeżenia za korzystne dla poszerzenia swojej wiedzy na temat sprzedaży.

⬤ Niektóre techniki mogą nie być łatwe do zastosowania w sprzedaży online
⬤ wymaga adaptacji do komunikacji cyfrowej
⬤ może nie dostarczyć nowych spostrzeżeń dla bardzo doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.

(na podstawie 2 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Power Negotiating for Salespeople: Inside Secrets from a Master Negotiator

Zawartość książki:

Mistrz negocjacji Roger Dawson zwraca uwagę na osobę po drugiej stronie biurka - sprzedawcę, który stara się zawrzeć umowę na jak najkorzystniejszych warunkach.

Celem większości negocjacji jest stworzenie sytuacji korzystnej dla obu stron. Wyobraź sobie, że mógłbyś wygrać każde negocjacje i pozostawić drugą osobę w poczuciu, że ona również wygrała? Ta książka nauczy Cię, jak być silnym negocjatorem sprzedaży, który może to zrobić. Zawsze będziesz odchodził od stołu negocjacyjnego ze świadomością, że wygrałeś i że poprawiłeś swoje relacje z kupującym. Roger Dawson daje sprzedawcom arsenał narzędzi, które można łatwo i natychmiast wdrożyć.

Ponadto pokazuje sprzedawcom, jak: ⬤ Opanować dziewięć elementów władzy

⬤ Opanować dziewięć elementów władzy, które kontrolują sytuacje negocjacyjne.

⬤ Prosić o więcej niż oczekujesz otrzymać.

⬤ Negocjować z osobami z innych kultur.

⬤ Analizować style osobowości i dostosowywać się do nich.

⬤ Opanować 24 zamknięcia władzy.

Power Negotiating for Salespeople nie jest nudnym, suchym traktatem pełnym teorii. Nie jest to również podręcznik sztuczek i oszustw mających na celu manipulowanie innymi. Jest to najbardziej kompletna książka, jaką kiedykolwiek napisano specjalnie dla sprzedawców na temat procesu negocjacji i umożliwi każdemu sprzedawcy wykonanie milowego kroku w sprzedaży.

Pochwały dla Dawson's Books:

„Nie mogę w to uwierzyć Oto książka, która jest pełna mądrości, która pomoże każdemu poprawić swoje życie, a jednocześnie jest łatwa i przyjemna w czytaniu Niesamowite „ - Og Mandino, autor The Greatest Salesman in the World.

„Szybka, zabawna lektura, która powinna być obowiązkowa dla każdego, kto ma do czynienia z ludźmi. Gorąco polecam.” --Ken Blanchard, współautor książki „Jednominutowy Menedżer”.

„Wspaniała książka Rogera Dawsona pomoże ci stworzyć i rozwinąć jedną z najważniejszych umiejętności niezbędnych do osiągnięcia sukcesu przez całe życie.” --Anthony Robbins, autor książek Unlimited Power i Awaken the Giant Within.