Poszukiwanie skarbów: Zdroworozsądkowe podejście do budowania udanej kariery w sprzedaży

Opinie czytelników

„Treasure Hunt” Michaela Hinkle'a to praktyczny przewodnik, który zmienia tradycyjne podejście do sprzedaży, kładąc nacisk na budowanie relacji i postrzeganie sprzedaży jako poszukiwania skarbów, a nie zwykłą pogoń za kwotami. Opierając się na swoim bogatym doświadczeniu, Hinkle dostarcza praktycznych spostrzeżeń i strategii odpowiednich zarówno dla nowicjuszy, jak i doświadczonych profesjonalistów, czyniąc koncepcje przystępnymi i zrozumiałymi dzięki opowiadaniu historii i przykładom z życia wziętym.

Książka jest chwalona za praktyczne i praktyczne porady, prostotę w rozbijaniu złożonych koncepcji, wciągającą narrację i skupienie się na budowaniu relacji i zaufania. Czytelnicy doceniają związane z nią anegdoty i bogate doświadczenie autora w sprzedaży, które uwiarygodniają zawarte w niej wskazówki. Książka stanowi cenne źródło informacji dla osób na różnych etapach kariery, oferując spostrzeżenia, które pomagają skutecznie radzić sobie z wyzwaniami związanymi ze sprzedażą.

Niektórzy czytelnicy mogą uznać pewne części książki za zbędne, jeśli są już zaznajomieni z koncepcjami sprzedaży. Kilku recenzentów wspomina, że choć porady są proste, może brakować im głębi dla doświadczonych profesjonalistów poszukujących zaawansowanych strategii. Dodatkowo, konwersacyjny styl pisania może nie przypaść do gustu każdemu.

(na podstawie 55 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Treasure Hunt: A Common-Sense Approach to Building a Successful Sales Career

Zawartość książki:

Sprzedaż to nie wyścig szczurów... To poszukiwanie skarbów.

Pytanie brzmi... jak dotrzeć do skarbu? Dzięki ponad trzydziestoletniemu doświadczeniu w sprzedaży - od posiadania własnej firmy po role oparte wyłącznie na prowizji - Michael Hinkle dzieli się sposobem myślenia i praktykami, które wykorzystał do kultywowania wielomilionowej kariery w sprzedaży. Z odświeżająco prostym i prostym spojrzeniem na to, jak zbudować dobrze prosperującą karierę w sprzedaży, przedstawia zdroworozsądkowe strategie, w jaki sposób pielęgnowanie relacji i budowanie bogactwa idą w parze.

W Treasure Hunt: A Common-Sense Approach to Building a Successful Sales Career, dowiesz się:

- Najlepsze praktyki tworzenia długoterminowej kariery w sprzedaży.

- Jak stać się zmotywowanym łowcą sprzedaży.

- Jak radzić sobie z pierwszym wrażeniem z potencjalnym klientem.

- Jak ominąć „mur sprzedaży” stawiany przez potencjalnych klientów.

- Jak budować relacje zarówno z gatekeeperami, jak i decydentami.

- Jak rozwijać zaufanie, które przekłada się na transakcje.

- Jak radzić sobie z niepowodzeniami, błędami i rozczarowaniami.

- Jak budować swoją markę osobistą i reputację osoby rozwiązującej problemy.

Wypełniona ciekawymi spostrzeżeniami i przykładami z życia wziętymi, książka Treasure Hunt poprowadzi cię w podróż do dokonania prostych zmian mentalnych i taktycznych, aby kultywować sukces w sprzedaży. Wewnątrz tych stron znajdują się zdroworozsądkowe narzędzia do przekształcenia przeciętnego „sprzedawcy” w zaufanego eksperta, który rozwiązuje problemy potencjalnych klientów.