Poszukiwanie i opieranie się zgodności: Dlaczego ludzie mówią to, co robią, próbując wpłynąć na innych?

Oryginalny tytuł:

Seeking and Resisting Compliance: Why People Say What They Do When Trying to Influence Others

Zawartość książki:

Dlaczego ludzie mówią to, co robią podczas codziennych interakcji twarzą w twarz? W jaki sposób ludzie dążą lub opierają się zgodności w różnych kontekstach relacyjnych, instytucjonalnych i kulturowych? Łącząc teorię i badania z istotnymi przykładami z życia wziętymi i najnowszymi badaniami akademickimi, Steven Wilson wprowadza czytelnika w teorie, systemy analizy komunikatów, złożoność i niuanse perswazji interpersonalnej. Seeking and Resisting Compliance to jedyny pojedynczo napisany, interdyscyplinarny tekst, który bada zdobywanie i opór zgodności z perspektywy tworzenia wiadomości. Ten wnikliwy, przejrzyście napisany tekst jest idealny dla studentów, naukowców i wszystkich zainteresowanych wpływem interpersonalnym i perswazją w codziennych interakcjach. Polecany na studia magisterskie i licencjackie z zakresu perswazji, a także na specjalne kursy tematyczne z zakresu wpływu interpersonalnego, psychologii społecznej i socjolingwistyki.

Cechy tego tekstu:

⬤ Przełomowe, specyficzne skupienie się na tworzeniu komunikatów, a nie tylko na ich efektach.

⬤ Przedstawiono wiele perspektyw teoretycznych i dokonano przeglądu ogromnej liczby badań z zakresu komunikacji, psychologii, językoznawstwa, filozofii i dziedzin pokrewnych.

⬤ Przyjazna studentom pedagogika, taka jak definicje, przykłady i sekcje opisujące "wspólne założenia" dotyczące różnych teorii, angażuje studentów i podkreśla ważne koncepcje.

Steven Wilson jest obecnie profesorem nadzwyczajnym i dyrektorem studiów podyplomowych na Wydziale Komunikacji Uniwersytetu Purdue. Jest jednym z pięciu zastępców redaktorów interdyscyplinarnego czasopisma "Personal Relationships" i byłym przewodniczącym oddziału komunikacji interpersonalnej Międzynarodowego Stowarzyszenia Komunikacji. Jego badania i nauczanie koncentrują się na wpływie interpersonalnym i tworzeniu wiadomości w różnych kontekstach, od interakcji rodzic-dziecko w rodzinach z przemocą po międzykulturowe negocjacje biznesowe. Opublikował prawie czterdzieści artykułów i rozdziałów książek na te tematy.