Porzuć godzinę rozliczeniową! Wdrażanie cen opartych na wartości w kancelarii prawnej

Opinie czytelników

Książka oferuje kompleksowy przewodnik na temat wdrażania cen opartych na wartości w firmach prawniczych, dostarczając praktycznych strategii i spostrzeżeń, które przynoszą korzyści zarówno pod względem rentowności, jak i kultury w branży prawniczej.

⬤ Wysoce angażujący i praktyczny format
⬤ dokładny przewodnik, który wykracza poza zwykłe wprowadzenie
⬤ cenny dla poprawy kultury firmy prawniczej i obsługi klienta
⬤ oferuje niezbędne spostrzeżenia dotyczące dostosowywania strategii cenowych w świetle zmian technologicznych.

Wysoka cena książki może zniechęcić niektórych nabywców; konkretne wdrożenie może nadal wymagać dodatkowego wsparcia ze strony autora lub konsultantów.

(na podstawie 3 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Ditch The Billable Hour! Implementing Value-Based Pricing in a Law Firm

Zawartość książki:

Czy godzina rozliczeniowa odchodzi do lamusa? Czy jakikolwiek klient lubi płacić za usługi prawne za godzinę?

W obliczu generatywnej sztucznej inteligencji, która wkrótce wywoła fale w branży prawniczej - pomagając prawnikom tworzyć dokumenty prawne w zaledwie kilka sekund - tradycyjna godzina pracy jest zagrożona bardziej niż kiedykolwiek. Ale jaka jest alternatywa?

W książce „Ditch The Billable Hour!” Shaun Jardine wyjaśnia, w jaki sposób prawnicy powinni odejść od czasu jako głównego elementu wyceny i skupić się na wynikach, które chcą osiągnąć klienci. W ten sposób pokazuje, dlaczego firmy prawnicze muszą przyjąć ceny oparte na wartości (VBP) i jak to zrobić.

Ditch The Billable Hour! to nowa, obszerna i praktyczna książka byłego dyrektora generalnego firmy prawniczej, pełna praktycznej wiedzy, porad i perspektyw, która zgłębia wszystkie aspekty VBP dla branży prawniczej.

W książce odkryjesz: Co klienci naprawdę cenią. Jak prowadzić rozmowy w celu ustalenia wartości tworzonej przez prawników. Jak wyceniać i przechwytywać część tej wartości. Jak tworzyć opcje cenowe, które dają klientom wybór. Jak prowadzić i wdrażać zmiany, aby Value-Based Pricing stało się rzeczywistością. Zawiera ponad 20 wywiadów z prawnikami i innymi profesjonalistami, którzy mają poglądy na temat VBP. Zawiera dodatkowe zasoby edukacyjne, wskazówki, porady i ćwiczenia praktyczne, a także listę kontrolną RACI.

Każdy prawnik zaniepokojony swoją przyszłością oraz zasadnością i opłacalnością rozliczanej godziny powinien przeczytać tę książkę.

Góra lodowa rozliczanej godziny topnieje.

O autorze: Shaun Jardine jest radcą prawnym (obecnie niepraktykującym) i byłym dyrektorem generalnym 250 najlepszych firm prawniczych, Shaun ma unikalny wgląd w to, co sprawia, że firmy prawnicze działają.

Uwaga: Ta książka została pierwotnie opublikowana w Wielkiej Brytanii.