Polowanie na wieloryby z globalnymi klientami: Cztery krytyczne strategie sprzedaży pozwalające zdobyć globalnych klientów

Opinie czytelników

Polowanie na wieloryby z globalnymi klientami autorstwa Barbary Weaver Smith to kompleksowy przewodnik dla specjalistów ds. sprzedaży i liderów, których celem jest zabezpieczenie i zarządzanie globalnymi klientami. Książka podkreśla znaczenie zrozumienia złożoności globalnej sprzedaży, dostarczając praktycznych strategii i wykorzystując zbiorową wiedzę poprzez wywiady z ekspertami. Czytelnicy doceniają praktyczne spostrzeżenia i jasność oferowaną w całej książce.

⬤ Dobrze zorganizowana i jasna ścieżka do zdobywania globalnych klientów
⬤ praktyczne i praktyczne porady
⬤ zawiera spostrzeżenia różnych ekspertów ds. sprzedaży
⬤ zachęca do przejścia od tradycyjnych metod sprzedaży do globalnego sposobu myślenia
⬤ nadaje się dla firm każdej wielkości
⬤ podkreśla znaczenie wiedzy, struktury, procesu i wizji.

⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać koncepcje za proste, ale trudne do wdrożenia
⬤ może nie zaspokoić tych, którzy szukają szybkich rozwiązań
⬤ skupienie się na kontach globalnych może być postrzegane jako mniej istotne dla firm ukierunkowanych wyłącznie na rynki lokalne lub krajowe.

(na podstawie 20 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Whale Hunting With Global Accounts: Four Critical Sales Strategies to Win Global Customers

Zawartość książki:

Nic nie zwiększa zysków szybciej niż nowe transakcje z globalnymi klientami, a jednak firmy takie jak Twoja pozostawiają miliardy na stole.

Twoi klienci stają się globalni - a czy Ty jesteś?

Mamy do czynienia z falą ekspansji zagranicznej, a jeśli nie jesteś gotowy na globalny rozwój wraz ze swoimi klientami, nawet Twoja krajowa działalność jest zagrożona.

W książce "Polowanie na wieloryby z globalnymi klientami" Barbara Weaver Smith zabiera właścicieli firm i kadrę kierowniczą, krajowych i globalnych liderów sprzedaży oraz przedstawicieli handlowych zajmujących się dużymi klientami na głębokie nurkowanie w czterech krytycznych strategiach sprzedaży, które sprawią, że będziesz zwycięzcą w rywalizacji o globalne konta: Wiedza - szukaj głębiej * Struktura - organizuj się * Proces - poza krokami * Wizja - prowadź.

Głosy czternastu globalnych ekspertów ds. sprzedaży - obecnych praktyków i liderów sprzedaży - wnoszą płynnie do narracji potężną międzynarodową perspektywę. Weaver Smith nauczy Cię, jak stać się mądrzejszym, bardziej wnikliwym, globalnym zespołem obsługi klienta, który wygra nieograniczony długoterminowy biznes.

Wśród ekspertów znaleźli się Rachel Barger, GM EMEA & Global Head Customer Success and Value Engineering, Lithium Technologies, Zurich, Szwajcaria; Valerie Bonebrake, SVP, Tompkins International, Raleigh, NC i Kansas City, KS USA; Tiffani Bova, VP, Distinguished Analyst and Research Fellow, Gartner, Los Angeles, CA USA; Melissa Donnelly, VP of Sales, JDA, Dallas, TX USA; Gerhard Gschwandtner, Founder and CEO, Selling Power Magazine and Sales 2. 0 Conferences, Fredericksburg, VA, USA; Jeff Hargroves, President, ProPharma Group, LLC, Kansas City, Kansas, USA; Matt Heinz, President, Heinz Marketing, Seattle, WA, USA; Jill Konrath, Keynote Speaker, Award-Winning Author, Sales Accelerator, Minneapolis, MN, USA; Sid Kumar, Global Head of Inside Sales, CA Technologies, New York, NY, USA; Lisa Magnuson, założycielka i strateg sprzedaży korporacyjnej, Top Line Sales, Portland, OR, USA; Kirk Robinson, SVP Commercial Markets Division & Global Accounts, Ingram Micro, Orange County, CA, USA; Mircea Saracut, Head of Business Development-EMEAA, Symbicore, Cluj County, Rumunia; Hari Shankaranarayanan, dyrektor zarządzający, Accenture, New Delhi, Indie; dr. Greg Story, prezes, Dale Carnegie Training Japan, Tokio, Japonia.