Ocena:
Książka została dobrze przyjęta przez profesjonalistów z branży usługowej, szczególnie w dziedzinach takich jak doradztwo finansowe i ubezpieczenia. Obala ona tradycyjne mity sprzedażowe i oferuje praktyczne strategie budowania relacji i generowania poleceń. Chociaż wielu recenzentów chwali jej spostrzeżenia i praktyczne kroki, niektórzy uważają, że może być bardziej dostosowana do doradców inwestycyjnych niż specjalistów ubezpieczeniowych.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne i praktyczne strategie budowania relacji i generowania poleceń.
⬤ Obala tradycyjne mity sprzedażowe i zapewnia świeże spojrzenie na marketing poleceń.
⬤ Pełna prostych, łatwych do wykonania kroków, skryptów i wskazówek taktycznych.
⬤ Wielu recenzentów uważa ją za bezcenną dla ich rozwoju zawodowego i rozwoju biznesu.
⬤ Niektórzy recenzenci uważają, że treść jest bardziej odpowiednia dla doradców inwestycyjnych niż dla innych profesjonalistów, takich jak agenci ubezpieczeniowi.
⬤ Kilku krytyków wyraziło dezorientację w odniesieniu do niektórych strategii lub uznało je za mniej przydatne w ich konkretnej dziedzinie.
(na podstawie 8 opinii czytelników)
Referrals, the Professional Way: 10 Strategies for Networking with Top Clients & Centers of Influence
Czas na PRAWDĘ!
Jednym z największych kłamstw, jakie kiedykolwiek powiedziano ci w twojej karierze, jest: "Polecenia są łatwe. Wszystko, co musisz zrobić, to poprosić o nie! "W rzeczywistości pozyskiwanie poleceń od najlepszych klientów i ośrodków wpływu, takich jak księgowi i prawnicy, może być najtrudniejszą rzeczą, jaką kiedykolwiek zrobiłeś. Jeśli jesteś jak większość doradców, używasz tych samych zużytych technik od dziesięcioleci i nie działają. Co gorsza, mogą one wysyłać Twoim najlepszym pracownikom niewłaściwą wiadomość o Tobie, Twojej firmie i Twojej pozycji jako profesjonalisty.
Nadszedł czas, aby nauczyć się nowego sposobu... potężnego procesu, który sprawi, że polecenia staną się kluczową częścią Twojej działalności. Koniec z "błaganiem o nazwiska" lub sprytnym konwersacyjnym Kung Fu. Koniec z niezdarnymi i agresywnymi technikami, które sprawiają, że wyglądasz jak sprytny sprzedawca. Witamy w nowym świecie profesjonalnych poleceń, w którym zrozumienie klienta przeniesie cały biznes na nowy poziom sukcesu i przyjemności.