Ocena:
Książka została dobrze przyjęta jako solidne źródło informacji dla nowych menedżerów sprzedaży, oferując podstawowe koncepcje zarządzania sprzedażą i praktyczne porady. Może jednak nie zaspokoić potrzeb doświadczonych menedżerów, ponieważ niektórzy uważają ją za zbyt teoretyczną i pozbawioną zaawansowanych, praktycznych strategii.
Zalety:⬤ Wszechstronny przewodnik dla nowych menedżerów sprzedaży - odpowiedni dla tych, którzy wkraczają w role liderów sprzedaży.
⬤ Dostarcza przydatnych wskazówek i informacji punkt po punkcie, które są łatwe do naśladowania.
⬤ Dobrze napisany i w dobrym stanie w momencie dostawy.
⬤ Zawiera wnikliwe informacje na temat integracji zespołów sprzedażowych w większych organizacjach i opracowywania planów sprzedaży.
⬤ Wysoce zalecana dla osób początkujących w zarządzaniu, oferując podstawowe koncepcje.
⬤ Zbyt teoretyczna i akademicka dla niektórych czytelników; brak praktycznego zastosowania.
⬤ Ograniczona przydatność dla doświadczonych menedżerów, ponieważ obejmuje głównie podstawowe zasady.
⬤ Brak studiów przypadku lub rzeczywistych przykładów ilustrujących koncepcje.
⬤ Niektórzy recenzenci uznali ją za mniej przydatną i niespełniającą ich specyficznych potrzeb jako nowych menedżerów.
(na podstawie 22 opinii czytelników)
Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager
Ten nieoceniony zasób pomaga zrozumieć, co jest potrzebne, aby być doskonałym menedżerem sprzedaży, pozwalając uniknąć wielu typowych błędów w zarządzaniu sprzedażą po raz pierwszy i odnieść sukces od samego początku.
Przejście do zarządzania sprzedażą oznacza sprostanie zupełnie nowemu zestawowi wyzwań. Jako menedżer będziesz musiał szybko rozwinąć umiejętności, które pozwolą ci budować i nadzorować zespół sprzedaży, skutecznie komunikować się, wyznaczać cele, być mentorem i wiele, wiele więcej. Teraz, gdy przekazano ci te nieznane obowiązki, będziesz musiał myśleć na własnych nogach - lub zmierzyć się z możliwością niespełnienia oczekiwań.
Bez suchej teorii, Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager pomoże ci zrozumieć twoją nową rolę w organizacji i jak rozwijać się jednocześnie jako członek zespołu zarządzającego i jako lider zespołu. Dowiesz się, jak
⬤ Dokonać płynnego przejścia na stanowisko kierownicze.
⬤ Zbudować doskonały, wysoko funkcjonujący zespół sprzedaży.
⬤ Wyznaczać cele i planować wyniki.
⬤ Delegować obowiązki.
⬤ Rekrutować nowych pracowników.
⬤ Zwiększanie produktywności i efektywności.
Ta książka dostarcza niezbędnych informacji na temat komunikacji z zespołem, szefami, współpracownikami i klientami; opracowywania planu sprzedaży i zrozumienia związku między planami korporacyjnymi, działowymi i indywidualnymi; stosowania kluczowych umiejętności zarządzania czasem w nowej roli; zarządzania obszarem sprzedaży; przeprowadzania rozmów kwalifikacyjnych i zatrudniania odpowiednich ludzi; budowania motywacyjnego środowiska; wynagradzania ludzi; oraz zrozumienia różnicy między szkoleniem, coachingiem i doradztwem? i wiedząc, jak doskonalić się w każdym z nich.
