Podstawy zarządzania sprzedażą

Oryginalny tytuł:

Essentials of Sales Management

Zawartość książki:

Zarządzanie sprzedażą definiuje się jako praktyczne zastosowanie technik stosowanych w sprzedaży i zarządzaniu działaniami sprzedażowymi organizacji. Jest to proces rozwijania sił sprzedaży, koordynowania działań sprzedażowych i wdrażania technik sprzedaży, które pozwalają firmie konsekwentnie osiągać, a nawet przekraczać cele sprzedażowe.

Zarządzanie sprzedażą odgrywa ważną rolę w organizacjach, ponieważ zysk ze sprzedaży jest ich główną siłą napędową. Trzy kluczowe obszary, które wchodzą w zakres zarządzania sprzedażą, to planowanie sprzedaży, rekrutacja pracowników sprzedaży i raportowanie sprzedaży. Planowanie sprzedaży obejmuje ustalanie ogólnych celów sprzedażowych, kwot i prognoz sprzedaży.

Raporty sprzedaży pozwalają kierownictwu wyższego szczebla ocenić ogólne kierunki sprzedaży, a także wyniki menedżerów sprzedaży. Zarządzanie sprzedażą to rozwijająca się dziedzina zarządzania, która przeszła szybki rozwój w ciągu ostatnich kilku dekad.

Rozumiejąc długoterminowe perspektywy tematów, książka stara się podkreślić ich wpływ jako nowoczesnego narzędzia do rozwoju dyscypliny. Będzie służyć jako cenne źródło odniesienia dla osób zainteresowanych tą dziedziną.