Podręcznik założyciela: Jak zdobyć pierwszych dziesięciu klientów korporacyjnych

Opinie czytelników

Książka jest chwalona za przystępny i konwersacyjny styl pisania, dzięki czemu czyta się ją z prawdziwą przyjemnością. Recenzenci doceniają jej przyziemne podejście, oferujące konkretne kroki i praktyczne spostrzeżenia, a nie niejasne porady. Jest to szczególnie korzystne dla początkujących założycieli i osób działających w ekosystemie startupów, zwłaszcza w sektorze B2B. Autorzy dzielą się osobistymi doświadczeniami, które wzbogacają treść i dostarczają przydatnych lekcji.

Przystępnie napisana, szczera i bezpośrednia, zawiera konkretne kroki dla założycieli, oferuje praktyczne spostrzeżenia, powiązane osobiste doświadczenia autorów i jest dobrą lekturą dla początkujących założycieli i osób z sektora B2B.

Chociaż książka nie udaje, że oferuje wszystkie odpowiedzi, niektórzy czytelnicy mogą uznać, że brakuje jej głębi w niektórych tematach lub nie jest wystarczająco wyczerpująca dla bardziej doświadczonych założycieli.

(na podstawie 4 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Founder Handbook: How to get your first ten enterprise customers

Zawartość książki:

The Founder Handbook to zbiór tematów od dwóch operatorów: Andriusa Sutasa, założyciela i dyrektora generalnego firmy, oraz Siobhan Clarke, która inwestuje i wspiera wiele startupów, pomagając w definiowaniu i realizacji ich planów rozwoju.

Dlaczego ta książka jest ważna?

Nie ma ustalonych zasad, jak odnieść sukces w budowaniu, a następnie skalowaniu startupu. Wierzymy jednak, że istnieją uniwersalne lekcje, których każdy odnoszący sukcesy założyciel musi się nauczyć. Ta mądrość jest zwykle gromadzona w trudny sposób - robiąc coś, ponosząc porażkę, ucząc się na niej, a następnie powtarzając cykl. W tej książce dzielimy się tymi doświadczeniami, abyś mógł uzyskać przewagę.

Pochwała dla podręcznika założyciela:

Wspaniałą rzeczą, którą Siobhan i Andrius oferują założycielom w tej książce, są lekcje, które działają w praktyce - to nie jest teoretyczne, to ze szkoły twardych uderzeń.

-PAUL MCNABB, PARTNER WSPÓŁZARZĄDZAJĄCY W EPISODE 1 VENTURES.

W ciągu 10 lat inwestowania B2B każda początkowa rozmowa z przedsiębiorcą startupowym sprowadza się do przekonania, że "jeśli zbudujemy lepszy produkt, to oni przyjdą" - ale tak się nie dzieje. Kiedy ta rzeczywistość staje się powszechną wiedzą wewnątrz zespołu startupowego, wtedy właśnie wkracza ta książka - praktyczny, ugruntowany i ustrukturyzowany wielki wgląd w to, jak uzyskać trakcję sprzedaży do rundy A".

-JOHN STRAW, STARSZY DORADCA - MCKINSEY AND COMPANY.

Ta książka to wciągająca i zabawna lektura, która zawiera ogromną ilość ciężko zdobytej mądrości na stosunkowo niewielkiej przestrzeni. Po jej przeczytaniu każdy założyciel firmy będzie miał nieco łatwiejszą drogę. Jednym z najcenniejszych prezentów, jakie można dać każdemu, kto wytycza kurs przez niepewność, jest zestaw świetnych pytań, które można zadać sobie i innym - Siobhan i Andrius więcej niż dostarczają na tym froncie.

-STEPHEN COOK, PARTNER ZARZĄDZAJĄCY W BP LAUNCHPAD.