Ocena:
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 6 głosach.
The Sales Compensation Handbook
Ta książka dostarcza informacji i narzędzi potrzebnych do projektowania i wdrażania najlepszych programów wynagradzania sprzedaży.
W tym autorytatywnym podręczniku, The Sales Compensation Handbook, eksperci z Towers Perrin dostarczają wskazówek dotyczących wszystkich aspektów wynagradzania sprzedawców, w tym:
⬤ zachęty gotówkowe i bezgotówkowe.
⬤ wynagrodzenia zasadniczego, premii i prowizji.
⬤ role i implikacje sprzedaży zespołowej.
⬤ powiązanie wynagrodzeń z kulturą firmy.
Zarówno menedżerowie sprzedaży, jak i specjaliści ds. wynagrodzeń uznają ten kompleksowy materiał za cenne narzędzie do budowania produktywności przedstawicieli handlowych.