Ocena:
Recenzje podkreślają, że książka ta jest doskonałym źródłem informacji na temat pisania propozycji, szczególnie dla specjalistów ds. sprzedaży, zapewniając praktyczne narzędzia, takie jak formularze do pobrania, przykłady i solidną strukturę pisania propozycji. Jednakże, podczas gdy wielu czytelników uznało ją za bardzo pouczającą i dobre źródło informacji, niektórzy zauważyli, że jest ona nieco przestarzała i że niektóre zasoby w książce wymagają aktualizacji lub przeglądu.
Zalety:⬤ Kompleksowe omówienie pisania propozycji
⬤ doskonałe zasoby do pobrania
⬤ napisana dla szerokiego grona odbiorców
⬤ praktyczne przykłady i listy kontrolne
⬤ dobrze skonstruowana, zwłaszcza 9-etapowy proces
⬤ wspierana przez renomowane organizacje, takie jak American Marketing Association
⬤ bardzo pouczająca i przydatna w sprzedaży B2B.
⬤ Niektóre treści są przestarzałe i wymagają aktualizacji
⬤ wstępne szkice i notatki produkcyjne są zawarte w zasobach do pobrania
⬤ może nie spełniać potrzeb zaawansowanych pisarzy
⬤ ograniczone informacje dla tych, którzy chcą poprawić swoje umiejętności pisania.
(na podstawie 25 opinii czytelników)
Handbook for Writing Proposals, Second Edition
Sprawdzone techniki i bezcenne porady dotyczące pisania zwycięskich propozycji biznesowych - poprawione i zaktualizowane!
Co składa się na zwycięską propozycję biznesową? Podkreśla twoje umiejętności i usługi, spełnia potrzeby klienta i wyraźnie odróżnia cię od konkurencji.
Od 1995 roku, Handbook for Writing Proposals pomógł tysiącom profesjonalistów opracować zwycięskie propozycje. Ten wyjątkowy podręcznik prowadzi przez unikalny dziewięcioetapowy proces pisania propozycji, od wstępnego zapytania ofertowego po prezentację dla klienta. W tej poprawionej i zaktualizowanej wersji autorzy pokazują, jak:
⬤ Wybierać zapytania ofertowe, które dają największe szanse na sukces.
⬤ Zaprezentować umiejętności i usługi swojej firmy.
⬤ Ustalać realistyczne harmonogramy czasowe/kosztowe i budżety.
⬤ Unikać błędów, które pogrążają większość ofert.
⬤ Zbuduj relacje z klientami, które przyniosą ci kolejne zlecenia.
⬤ Dostosować swoje teksty do międzynarodowej publiczności biznesowej.
Drugie wydanie oferuje również wiele formularzy i list kontrolnych do pobrania, które można dostosować do własnego procesu pisania ofert.
Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem własnej firmy, potrzebujesz przeszkolić pracowników korporacji, czy po prostu chcesz poprawić swoje umiejętności, Handbook for Writing Proposals, drugie wydanie pokaże Ci, jak czerpać korzyści z każdej napisanej propozycji.
Pochwały
Ta książka poprowadzi cię przez proces tworzenia najlepszego wrażenia na kliencie. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz dopracować i ulepszyć każdy aspekt oferty, czy tylko niektóre elementy, ta książka zaspokoi tę potrzebę. Pamiętaj, że ekonomia zysku pojawia się tylko wtedy, gdy klient czuje, że zaspokoiłeś potrzebę i stworzyłeś wartość.
Paul V. Baron, prezes, In-Store Bakery Division, The Quarter Oats Company.
Handbook for Writing Proposals oferuje bogactwo praktycznych wskazówek dotyczących wszystkich etapów pisania propozycji. Książka jest dobrze zorganizowana i pełna konkretnych pomysłów, które można łatwo zastosować w rzeczywistych sytuacjach. Przykładowe pisma, listy kontrolne, budżety i propozycje są niezwykle cenne. Ta książka jest doskonałym źródłem informacji dla każdego, kogo sukces zależy od przekonania innych w procesie składania wniosków.
Richard M. Sawdey, były wiceprezes i sekretarz, R. R. Donnelley & Sons Company.
