Podręcznik negocjacji cenowych: Praktyczny przewodnik B2B, jak pewnie wywalczyć najlepszą cenę

Opinie czytelników

Recenzenci chwalą książkę Joanne Smith za praktyczny wgląd w strategie cenowe, szczególnie w środowiskach B2B. Czytelnicy doceniają rzeczywiste doświadczenie autorki i praktyczne porady, co czyni ją cennym źródłem informacji dla specjalistów ds. sprzedaży i osób zaangażowanych w negocjacje.

Wnikliwe i praktyczne porady, dobrze napisane i łatwe do zrozumienia, przykłady ze świata rzeczywistego, koncentruje się na strategiach cenowych B2B, praktyczne taktyki w celu poprawy decyzji cenowych, pomaga zrozumieć związek między ceną a wartością.

Brak większych wad; niektórzy mogą uznać treść za znajomą, jeśli czytali wiele innych książek dotyczących sprzedaży/negocjacji.

(na podstawie 5 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Price Negotiation Playbook: A Practical B2B Guide for Winning Your Best Price with Confidence

Zawartość książki:

Dzisiejsi specjaliści ds. sprzedaży stoją w obliczu wyzwań i presji cenowej jak nigdy dotąd w historii. Wraz z dużą widocznością cen konkurencji, powszechnym pojawieniem się kanałów internetowych i wyskakującymi firmami oferującymi ceny bez kości, aby zmącić wody, gra sprzedażowa zmieniła się, pozostawiając organizacje walczące o uzyskanie uczciwej ceny i zwiększenie zysków. Niezależnie od tego, czy jesteś liderem sprzedaży, osobą odpowiedzialną za ustalanie cen w firmie, czy też specjalistą ds. sprzedaży na pierwszej linii, ta książka dostarczy Ci narzędzi potrzebnych do przezwyciężenia silnej presji cenowej ze strony klientów i agresywnych cen ze strony konkurencji. Umiejętności negocjacyjne w sprzedaży od dawna są postrzegane jako kluczowe dla osiągnięcia sukcesu, ale już nie wystarczają. Najlepsze firmy rozumieją to i uzbrajają swoje siły sprzedaży w szkolenia cenowe niezbędne do wygrywania w dzisiejszym konkurencyjnym środowisku.

W tym praktycznym przewodniku znana ekspertka w dziedzinie ustalania cen Joanne Smith w jasny sposób pokazuje, jak uzyskać cenę zapewniającą maksymalny zysk przy jednoczesnym zrównoważeniu celów rozwojowych. Joanne z pierwszej ręki dzieli się swoimi sukcesami w realizacji strategii zawartych w tej książce, które doprowadziły firmę DuPont i wiele innych czołowych globalnych firm B2B do doskonałych zysków. Książka zawiera kompleksowy zestaw narzędzi Price Execution Toolkit, który pomoże ci w podejmowaniu mądrzejszych decyzji generujących zyski i zawiera spersonalizowane ćwiczenia, dzięki którym możesz zacząć formułować swój własny zwycięski plan gry. Zyskasz pewność siebie w zakresie ustalania cen, ponieważ nauczysz się

⬤ Jak skutecznie zarówno uzyskać uczciwą cenę, jak i ją podnieść.

⬤ Kiedy i jak podejmować mądre decyzje o obniżkach cen.

⬤ Jak zarządzać ceną na bardzo konkurencyjnych rynkach.

Ta zwycięska formuła została wielokrotnie przetestowana w różnych firmach. Rezultaty? Wyższe zyski i zainspirowany zespół sprzedaży .