Ocena:
Książka jest ceniona za proste i praktyczne podejście do technik negocjacyjnych, zawierające zwięzłe informacje i przydatne dodatkowe zasoby. Niektórzy czytelnicy uważają jednak, że dostarczone szablony są zbyt uproszczone i przydałoby się więcej przykładów.
Zalety:⬤ Krótka i zwięzła
⬤ praktyczny podręcznik narzędzi negocjacyjnych
⬤ przydatne dodatkowe rekomendacje
⬤ łatwa nawigacja i zastosowanie
⬤ szablony z możliwością kopiowania zdjęć
⬤ prosty i łatwy do zrozumienia język.
Szablony są zbyt proste; brak dodatkowych przykładów.
(na podstawie 2 opinii czytelników)
The Negotiation Handbook
Negocjacje są niezbędną umiejętnością dla wszystkich osób działających komercyjnie w imieniu swoich organizacji. Umiejętność negocjowania ofert, przetargów, propozycji, wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy, umów licencyjnych itp. może stanowić kluczową część roli każdego pracownika, czy to po stronie kupna, czy podaży.
Podręcznik negocjacji to przydatny przewodnik dla wszystkich tych, którzy chcą zrozumieć, jak stosować narzędzia i techniki w procesie negocjacji. Podręcznik ten został podzielony na siedem kluczowych sekcji, z których każda reprezentuje kluczową fazę procesu negocjacji. Modele i koncepcje zostały przedstawione w taki sposób, aby czytelnik miał do dyspozycji zarówno obrazowy, jak i wyjaśniający komentarz.
Ten praktyczny podręcznik wspiera wszystkie osoby pracujące w charakterze handlowym, dzięki czemu mogą one stosować powszechnie używane narzędzia i techniki oraz osiągać maksymalne korzyści w imieniu swoich pracodawców.
