Podejście stopniowe: Wdrażaj lepiej, systematyzuj mądrzej i wydobywaj to, co najlepsze ze swojego zespołu sprzedażowego

Opinie czytelników

Książka „The Stepped Approach” autorstwa Dionne jest wysoko ceniona za praktyczne spostrzeżenia, procesy i cechy mentorskie, szczególnie korzystne zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, którzy chcą poprawić swoje umiejętności i osiągnąć rozwój biznesu.

Czytelnicy uważają, że książka jest cennym źródłem praktycznych wskazówek, arkuszy roboczych i ćwiczeń mających na celu poprawę procesów sprzedaży i umiejętności przywódczych. Doświadczenie Dionne i jej szczere zaangażowanie w pomoc innym w osiągnięciu sukcesu odbijają się echem w całej książce, czyniąc ją kompleksowym przewodnikiem dla menedżerów sprzedaży i przedsiębiorców.

Niektóre recenzje nie wspominają wprost o żadnych wadach, ale można wywnioskować, że osoby poszukujące bardziej teoretycznych podejść mogą uznać skupienie się na praktycznych spostrzeżeniach za mniej atrakcyjne.

(na podstawie 6 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Stepped Approach: Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team

Zawartość książki:

The Stepped Approach: Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team.

Jest tajemnicą, dlaczego liderzy sprzedaży są często rzucani na swoje stanowiska bez pojęcia, jak kierować zespołem sprzedaży. W większości zawodów szkolenie jest wymogiem, ale wiele razy liderzy sprzedaży są po prostu zatrudniani z oczekiwaniem, że z natury wiedzą, jak motywować i zachęcać zespół. Najczęściej tak nie jest, a autorka Dionne Mejer spędziła ostatnie kilkadziesiąt lat na szkoleniu liderów sprzedaży, jak skutecznie przewodzić, stosując proste do naśladowania stopniowe podejście, które konsekwentnie daje świetne wyniki.

W książce The Stepped Approach: Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team, Dionne przedstawia prosty, ale skuteczny system, który sprawi, że Twój zespół sprzedaży będzie tętnił produktywnością, duchem zespołu i pozytywnym nastawieniem. Dionne nie powstrzymuje się przed niczym, dzieląc się systemem, który okazał się bardzo skuteczny i łatwy w zarządzaniu. Korzystając z arkuszy roboczych, kart wyników i działań związanych z odpowiedzialnością, liderzy sprzedaży uczą się nie tylko, jak wydobyć to, co najlepsze w swoich zespołach, ale także jak wykorzystać to, czego się nauczyli, aby stać się wspaniałymi wszechstronnymi liderami zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym.