Po drugiej stronie stołu: Międzynarodowy negocjator naftowy porusza się po wzburzonych wodach globalnej intrygi

Opinie czytelników

„Across The Table” autorstwa Billa Younga to godna polecenia książka, która łączy osobiste anegdoty z bogatego doświadczenia autora w negocjacjach międzynarodowych, szczególnie w sektorze naftowym, z kluczowymi zasadami negocjacji. Książka jest zarówno edukacyjna, jak i zabawna, dostarczając cennych spostrzeżeń zarówno nowym, jak i doświadczonym negocjatorom.

⬤ dobrze napisana i wciągająca
⬤ łączy osobiste historie z praktycznymi zasadami negocjacji
⬤ oferuje fascynujące spostrzeżenia z trzydziestoletniej kariery autora
⬤ odpowiednia dla czytelników z różnych środowisk
⬤ zabawna i edukacyjna
⬤ jasno wyjaśnia taktyki negocjacyjne
⬤ kładzie nacisk na komunikację międzykulturową.

Skupia się głównie na przemyśle naftowym, co może ograniczać zastosowanie dla niektórych czytelników; niektórzy mogą uznać anegdoty za zbyt specyficzne dla doświadczeń autora.

(na podstawie 7 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Across the Table: An International Oil Negotiator Navigates the Choppy Waters of Global Intrigue

Zawartość książki:

ODYSEJA KULTUROWA I HISTORYCZNA jako podręcznik negocjacji, Across the Table przygotuje cię do negocjacji zarówno w środowiskach biznesowych o wysokiej stawce, jak iw codziennych sytuacjach.

"Ropa naftowa rzadko znajduje się w ładnych miejscach" - zauważa William A. Young. Jako międzynarodowy negocjator naftowy od lat 80. do nowego tysiąclecia, Young negocjował z Rosjanami dostosowującymi się do nowo odkrytych swobód i wyzwań ery postsowieckiej; Filipińczykami u progu rewolucji władzy ludowej; oraz Chińczykami poszukującymi współpracy z zagranicznymi firmami, aby zaspokoić swój nienasycony apetyt na energię.

Usiądź przy stole z autorem w Azerbejdżanie, jedząc "gulasz z aorty" i znosząc obowiązkowe toasty wódką. Walczyć z napastnikami na ulicach Moskwy i dzielić wietnamski pokój hotelowy z tłustym szczurem. Cierpieć w mrożących krew w żyłach temperaturach zachodniej Syberii, nieubłaganych śniegach rosyjskiej wyspy Sachalin i odosobnieniu nieprzeniknionych lasów deszczowych Papui-Nowej Gwinei. Young prowadził lub uczestniczył w wielu godnych uwagi negocjacjach, w tym w tym, co prezydent Azerbejdżanu Heydar Aliyev nazwał "umową stulecia" - prawo do rozwoju wielomiliardowego złoża ropy naftowej na Morzu Kaspijskim.

Across the Table jest pełna praktycznych porad dotyczących negocjacji. Naucz się osiągać wyniki korzystne dla obu stron, wykorzystywać emocje na swoją korzyść, reagować na różne style negocjacyjne i, co najważniejsze, zamykać transakcję. Dla profesjonalistów biznesowych negocjujących z innymi firmami lub rządami, a także dla konsumentów starających się uzyskać najlepszą cenę za samochód lub dom, umiejętności negocjacyjne Younga są nieocenione dla osiągnięcia sukcesu.