Płeć i negocjacje: Implikacje stereotypów dotyczących płci w negocjacjach

Oryginalny tytuł:

Gender and Negotiation: Implications of Gender Stereotypes in Negotiations

Zawartość książki:

Pierwotnym założeniem tego artykułu badawczego było przyjrzenie się wzorcom męskiej dominacji nieodłącznie związanym z dzisiejszym społeczeństwem, wielokrotnie powielającym się w celu podważenia miejsca kobiety przy stole negocjacyjnym.

Po dokładnym zapoznaniu się z wieloma źródłami, w tym książkami na temat negocjacji, kobiet i przywództwa, kobiet i negocjacji, a także internetowym przeglądem badań nad płcią w negocjacjach i stereotypami płci, moje odkrycia przybrały inny obrót. Aby odpowiedzieć na pytanie, w jaki sposób kobieta może dostać się do stołu negocjacyjnego, musiałam dowiedzieć się, dlaczego w ogóle ma trudności z dostaniem się tam.

To właśnie implikacje codziennych stereotypów wpływają na role kobiet w negocjacjach. Stereotypy te można luźno podzielić na trzy główne kategorie: opinie na temat akceptowalnego zachowania w miejscu pracy i kobiecości, odpowiednia artykulacja i role społeczne. Założenia te powodują cykliczny wzorzec zmniejszonych oczekiwań wobec kobiet na rynku pracy, a zwłaszcza w negocjacjach.

Niniejszy artykuł przedstawia tło płci w negocjacjach, preferowany obecnie styl negocjacji oraz stereotypy. Omówi również każdą z trzech kategorii tych stereotypów i ich konsekwencje oraz zaproponuje rozwiązania mające na celu przezwyciężenie tych stereotypów.