Pitching and Closing: Wszystko, co musisz wiedzieć o rozwoju biznesu, partnerstwie i zawieraniu transakcji, które mają znaczenie

Opinie czytelników

Ogólnie rzecz biorąc, książka została dobrze przyjęta przez wielu czytelników jako praktyczny i wnikliwy przewodnik po rozwoju biznesu, szczególnie podkreślając jej przydatność dla początkujących i tych, którzy chcą rozwijać partnerstwa. Jednak niektórzy doświadczeni profesjonaliści uważają, że brakuje jej głębi w niektórych obszarach, szczególnie w odniesieniu do wskaźników wydajności dla ról związanych z rozwojem biznesu.

Książka jest chwalona za to, że jest praktyczna, łatwa w czytaniu i zawiera przykłady z życia wzięte, które mają zastosowanie w scenariuszach biznesowych. Wielu czytelników podkreśla jej prowokujący do myślenia charakter, przejrzystość koncepcji i praktyczne porady, które zapewnia. Jest uważana za świetne wprowadzenie do rozwoju biznesu, szczególnie dla nowicjuszy w tej dziedzinie.

Niektórzy czytelnicy uznali książkę za uproszczoną i pozbawioną głębi, zwłaszcza w odniesieniu do zaawansowanych tematów, takich jak strategie zatrudniania i monitorowanie wyników na stanowiskach związanych z rozwojem biznesu. Została ona skrytykowana za skupienie się na partnerstwie w stosunku do innych aspektów rozwoju biznesu, co doprowadziło niektórych do uznania jej za błędnie zatytułowaną. Kilku czytelników uznało, że nie obejmuje on szczegółowo procesów pitchingu i zamykania transakcji.

(na podstawie 14 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Pitching and Closing: Everything You Need to Know about Business Development, Partnerships, and Making Deals That Matter

Zawartość książki:

WSZYSTKO, CZEGO POTRZEBUJESZ, ABY BUDOWAĆ PARTNERSTWA GENERUJĄCE PRZYCHODY.

Korporacje od lat czerpią zyski z silnych strategii rozwoju biznesu. Nic więc dziwnego, że spośród pół miliona nowych firm tworzonych każdego roku, te odnoszące największe sukcesy są napędzane przez rozwój biznesu. Teraz doświadczeni profesjonaliści po stronie biznesowej startupu mają niezawodny przewodnik do doskonalenia strategii partnerstwa, które szybko dodadzą wartości każdej firmie.

Pitching & Closing daje ci konkretne kroki do opanowania konkretnego zestawu umiejętności, których potrzebują dzisiejsi specjaliści ds. rozwoju biznesu, aby zdefiniować swoje role i spełnić oczekiwania dotyczące przychodów. Napisany w praktyczny sposób przez twórców Twittera i SocialRank, ten przewodnik od A do Z poprowadzi Cię przez nawiązywanie relacji, prezentowanie produktu firmy, budowanie sieci, pozyskiwanie transakcji, pozytywne odrzucenie i zachowanie zimnej krwi podczas zamykania dużych transakcji. Relacje z pierwszej ręki od dyrektorów ds. rozwoju biznesu z wielu branż, od technologii po telewizję i finanse, ożywiają takie tematy, jak

⬤ Jak konsekwentnie identyfikować i pozyskiwać najlepsze sojusze strategiczne dla swojej firmy.

⬤ Dlaczego ludzie mówią "tak" i dlaczego mówią "nie".

⬤ Etykieta przedstawiania się i docierania do ludzi w sposób, który wywołuje reakcje.

⬤ Monitorowanie podstawowych wskaźników, aby wiedzieć, gdzie inwestować swój czas.

Oprócz możliwych do wdrożenia porad i technik od najlepszych umysłów w branży, ten kompletny zasób zawiera całą sekcję najlepszych praktyk dla każdego etapu procesu partnerstwa. Wykonuj swoje ruchy mając pewność, że wspiera Cię zespół ekspertów.

Droga od startupu do IPO zaczyna się od Pitching & Closing.

POCHWAŁY ZA PITCHING & CLOSING

"Ta książka to lektura obowiązkowa dla każdego, kto zajmuje się przekształcaniem relacji zawodowych w potężne partnerstwa strategiczne." -- Adam Bain, prezes ds. globalnych przychodów w firmie Twitter.

"Pitching & Closing wykonuje fenomenalną robotę, dając ci miejsce w pokoju podczas niektórych z największych transakcji rozwoju biznesu w ostatnim czasie. Każdy, kto przeczyta tę książkę, wyjdzie z niej z głębokim zrozumieniem rozwoju biznesu w świecie startupów." -- Dylan Smith, dyrektor finansowy Box.

"Pitching & Closing to ostateczny przewodnik po partnerstwach dla następnego pokolenia przedsiębiorców i liderów biznesu." -- Adam Braun, założyciel i dyrektor generalny Pencils of Promise.

"Uczciwe i wnikliwe spojrzenie na delikatną i złożoną obsługę rozwoju biznesu, (które) prowadzi czytelników, jak przekształcić dobre pomysły w świetne partnerstwa". -- Kyle Kelly, Business Development & Analysis w Zappos.com.

"Alex Taub i Ellen DaSilva napisali biblię rozwoju biznesu w krainie startupów - dobrze zbadaną, łatwo dostępną księgę najlepszych praktyk i wskazówek branżowych od ludzi, którzy są liderami w otwieraniu i zamykaniu transakcji, które definiują niektóre z najbardziej ekscytujących nowych firm w krajobrazie". -- Laurie Racine, członek zarządu Creative Commons.

"Nigdy nie sądziłem, że przeczytam książkę, która nie tylko wyjaśnia, jak skomplikowany może być rozwój biznesu, ale także daje ci to, czego potrzebujesz, aby zabrać duże i małe zespoły do rozwijania ich działalności poprzez partnerstwa. Imponująca i przyjemna lektura." -- Paul Murphy, dyrektor generalny Dots i partner w Betaworks.