Ocena:
Książka otrzymała wiele różnych recenzji, podkreślających jej skuteczność w pisaniu propozycji i analizie odbiorców, a jednocześnie spotkała się z krytyką za wybory stylistyczne i brak praktycznych szablonów. Wielu czytelników uznało ją za transformacyjną dla ich strategii propozycji, opisując ją jako zawiłą, szczegółową i wnikliwą, chociaż niektórzy uważali, że będzie zbyt złożona dla początkujących.
Zalety:⬤ Zapewnia solidną, złożoną metodologię analizy odbiorców, która przewyższa typowe kursy wprowadzające do pisania.
⬤ Oferuje ustrukturyzowane podejście do opracowywania propozycji, które zwiększa spójność i reaguje na obawy odbiorców.
⬤ Zawiera cenne spostrzeżenia i praktyczne narzędzia/szablony ułatwiające pisanie propozycji.
⬤ Dla wielu użytkowników okazała się przełomowa, zmieniając ich podejście do pisania wniosków i strategii, a niektórzy z nich odnotowali wysoki wskaźnik sukcesu po jej zastosowaniu.
⬤ Napisany w stylu „radosnej ręki”, który niektórzy uznali za odpychający.
⬤ Szablony obiecane w książce są niedostępne, co prowadzi do frustracji wśród użytkowników.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali książkę za zbyt skomplikowaną dla początkujących lub niezaznajomionych z pisaniem propozycji.
⬤ Krytyka zbyt abstrakcyjnego przykładu propozycji i mylące rozróżnienie między propozycjami a rekomendacjami.
(na podstawie 25 opinii czytelników)
Writing Winning Business Proposals, Third Edition
Zwycięskie propozycje, które zmieniają potencjalnych klientów w klientów
Oparta na systemie pisania ofert stosowanym w A. T. Kearney i KPMG Peat Marwick, książka Writing Winning Business Proposals zawiera sprawdzone strategie, wraz z arkuszami roboczymi i innymi narzędziami, które jasno pokazują klientom, czego chcą i łatwo przypieczętują transakcję.
Gruntownie zaktualizowane, trzecie wydanie oferuje ogólne wytyczne, które mają zastosowanie do wszystkich propozycji biznesowych, dzięki czemu jest to niezbędna książka do pisania propozycji.
Writing Winning Business Proposals zawiera:
⬤ Zwycięska formuła od najlepszych konsultantów, która sprawdza się w przypadku każdej propozycji.
⬤ Kompletny proces krok po kroku, prowadzący przez wszystkie trudności.
⬤ Aktualne, przyjazne dla użytkownika przeprojektowanie z nowymi arkuszami i wykresami.
⬤ Aktualizacje dotyczące opłat i współpracy.
Jeśli starasz się o zatwierdzenie projektów lub chcesz, aby klient coś kupił, zainwestował lub zrobił, Writing Winning Business Proposals to źródło informacji, którego potrzebujesz, aby skłonić go do zrobienia tego, czego chcesz.