Pierwszy ruch: towarzysz negocjatora

Opinie czytelników

Książka „The First Move” jest chwalona za uporządkowane i jasne podejście do negocjacji, dzięki czemu jest odpowiednia dla szerokiego grona profesjonalistów. Skutecznie łączy szczegółowe procesy z praktycznymi przykładami, choć niektórzy czytelnicy zauważają, że niektóre koncepcje mogłyby wymagać dalszych wyjaśnień. Książka ta jest postrzegana jako cenne źródło doskonalenia umiejętności negocjacyjnych.

⬤ Uporządkowana i przejrzysta prezentacja koncepcji negocjacyjnych.
⬤ Szczegółowe procesy i praktyczne przykłady.
⬤ Łatwa w czytaniu i przystępna dla profesjonalistów.
⬤ Cenna w codziennych sytuacjach negocjacyjnych.
⬤ Pozytywne opinie czytelników, którzy uczestniczyli w powiązanych kursach.
⬤ Wysokiej jakości treść z doświadczeniem z pierwszej ręki.

⬤ Niektóre wyjaśnienia mogą być dziwne lub wymagać dalszych wyjaśnień.
⬤ Wersja w twardej oprawie jest uważana za ciężką i niewygodną do noszenia.
⬤ Poczucie braku większej głębi teoretycznej na końcu.

(na podstawie 13 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The First Move: A Negotiator's Companion

Zawartość książki:

„Zarządzanie czasem jest niezbędne do udanych negocjacji. Ta książka pomoże ci zrobić wszystko od początku.”

--Jeanne Brett, DeWitt W. Buchanan, Jr. profesor rozwiązywania sporów i organizacji w Kellogg School of Management oraz dyrektor Centrum Badań nad Rozwiązywaniem Sporów.

„Ta książka przynosi przełomową metodę prowadzenia skutecznych negocjacji.”

--Yann Duzert, profesor, Fundacja Getulio Vargas, Brazylia.

„Nawet jeśli wdrożysz tylko 5% tej metody, twoi klienci uznają cię za bardziej uważnego na ich potrzeby.”

John Wong, starszy partner, The Boston Consulting Group, biuro w Hongkongu.

„Jedyny w swoim rodzaju i najbardziej pożądany towarzysz dla negocjatorów. Oferuje przyjazną dla uczących się destylację sprawdzonych pomysłów i dobrych praktyk.”

--Pierre Debaty, szef biura szkoleniowego w Brukseli, Parlament Europejski.

„Opierając się na swoim bogatym doświadczeniu w ponad 50 krajach, autorzy przedstawiają najlepsze anglosaskie i kontynentalne podejścia negocjacyjne.”

--AJR Groom, Uniwersytet Kent w Canterbury.

„Niezależnie od tego, czy negocjujesz za granicą, czy w swoim kraju, ta książka jest koniecznością.”

--Tetsushi Okumura, profesor, Nagoya City University, Graduate School of Economics.

„Wielu byłych wrogów zaczęło myśleć i działać inaczej po zapoznaniu się z zasadami zawartymi w tej książce.”

Howard Wolpe, specjalny doradca ds. regionu Wielkich Jezior Afrykańskich, były członek Kongresu USA.

„Ta metoda negocjacji robi różnicę dla liderów biznesu i rządu, którzy chcą działać bardziej odpowiedzialnie.”

--Theo Panayotou, profesor, Cyprus International Institute for Management & Harvard Kennedy School of Government.