Paradoks innowacji w sprzedaży: wykorzystanie nowoczesnych metod w celu uzyskania optymalnych wyników sprzedaży

Opinie czytelników

Książka „The Sales Innovation Paradox” autorstwa dr Howarda Dovera przedstawia wnikliwą analizę rozdźwięku między zaawansowanymi technologiami sprzedaży a rzeczywistymi wynikami zespołów sprzedażowych. Rzuca ona wyzwanie dominującym praktykom sprzedażowym i podkreśla potrzebę zmiany w kierunku podejścia skoncentrowanego na kliencie w nowoczesnej sprzedaży. Chociaż oferuje cenne spostrzeżenia i ramy dla zrozumienia współczesnych zachowań kupujących, niektórzy czytelnicy stwierdzili, że brakuje mu szczegółów taktycznych.

⬤ Pouczająca i pouczająca zarówno dla specjalistów ds. sprzedaży, jak i konsumentów.
⬤ Dobrze zbadana, zapewniająca dogłębną analizę krajobrazu technologii sprzedaży.
⬤ Oferuje nowe spojrzenie na dynamikę kupujący-sprzedawca, szczególnie w odniesieniu do Gen Z i Alpha.
⬤ Podważa przestarzałe praktyki sprzedażowe i zachęca do innowacji.
⬤ Dostarcza praktycznych spostrzeżeń dla liderów sprzedaży w celu dostosowania ich strategii.
⬤ Wciągający styl pisania, który utrzymuje zainteresowanie czytelników.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważali, że książka zawiera dużo teorii, a mało praktycznych porad.
⬤ Niektóre sekcje można czytać jak prace akademickie, co może nie spodobać się wszystkim odbiorcom.
⬤ Brak szczegółowych przykładów taktycznych dotyczących rozwiązywania wyzwań sprzedażowych.
⬤ Może być mniej istotna dla osób spoza kontekstu sprzedaży lub B2B.

(na podstawie 25 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Sales Innovation Paradox: Harnessing Modern Methods for Optimal Sales Performance

Zawartość książki:

Dlaczego sprzedaż nie nadąża za innowacjami?

W książce The Sales Innovation Paradox Howard Dover wykorzystuje swoje dziesięcioletnie doświadczenie jako technolog sprzedaży i profesor, aby odpowiedzieć na to pytanie: Dlaczego inwestycje w szkolenia sprzedawców i ogromna transformacja dostępnej technologii w ostatniej dekadzie nie zaowocowały większą skutecznością w nowoczesnym świecie sprzedaży dla większości firm?

Odnosząc się do tego paradoksu, Dover omawia:

- Jak opracować nowoczesne metody sprzedaży, aby stać się rewolucjonistą sprzedaży.

- W jaki sposób rynki cyfrowe wstrząsnęły klasyczną machiną sprzedaży.

- Jak zmieniły się zachowania klientów w wyniku innowacji technologicznych.

- Jak przeszkody organizacyjne i środowiskowe utrzymują tę dziedzinę w stanie paradoksu.

Jeśli jesteś dyrektorem zarządzającym, który czuje, że twoje wysiłki spadają, a inwestycje w technologię nie zwracają się, ta książka pomoże ci zidentyfikować cykle i trendy, które powstrzymują cię przed osiągnięciem pełnego potencjału twojego zespołu. Nadszedł czas, aby zakończyć paradoks innowacji w sprzedaży dla Ciebie i Twojego zespołu!