Otwieranie drzwi do dużych darowizn: Opanuj rozmowę z odkrywcą

Opinie czytelników

Recenzenci chwalą książkę Johna Greenhoe „Opening the Door to Major Gifts” jako niezbędne źródło informacji dla profesjonalistów zajmujących się fundraisingiem, zwłaszcza tych początkujących. Zapewnia ona praktyczne strategie angażowania potencjalnych darczyńców i podkreśla znaczenie budowania relacji. Czytelnicy doceniają jego przejrzystość, łatwość czytania i skuteczne techniki, szczególnie w odniesieniu do rozmów z darczyńcami. Niektórzy recenzenci wspominają jednak, że treść może być nieco podstawowa i oczywista dla bardziej doświadczonych fundraiserów.

** Dobrze napisany i łatwy w odbiorze ** Praktyczne strategie angażowania darczyńców ** Bezcenny dla nowych specjalistów od fundraisingu ** Wyraźny nacisk na budowanie relacji ** Zawiera pomocne załączniki z dodatkowymi wskazówkami ** Zapewnia pewność i zaufanie fundraiserom ** Krótkie rozdziały ułatwiają szybkie czytanie ** Przydatny do nauczania koncepcji fundraisingu

** Niektóre treści mogą być uważane za podstawowe lub oczywiste ** Może nie dostarczać nowych spostrzeżeń dla bardzo doświadczonych fundraiserów

(na podstawie 23 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Opening the Door to Major Gifts: Mastering the Discovery Call

Zawartość książki:

Jeśli nie dostarczasz regularnie i systematycznie nowych potencjalnych darczyńców, prędzej czy później twoje wysiłki utkną w martwym punkcie. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją przygodę z fundraisingiem, czy też działasz w tym zawodzie od lat, niniejsza publikacja może pomóc ci w budowaniu nowych relacji i dodawaniu dobrych potencjalnych darczyńców do swojego portfolio.

Książka zawiera konkretne strategie, które zwiększą twoje szanse na sukces, gdy będziesz gotowy na spotkanie z darczyńcami. Dowiesz się, jak „rozgrzać” potencjalnych darczyńców, aby byli otwarci na twoje działania, jak sprzymierzyć się ze strażnikami, którzy kontrolują dostęp do decydentów, a także jak przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną, która jest zarówno swobodna, jak i celowa. Wszystkie te metody mają na celu zainicjowanie wygodnej i znaczącej relacji, która pewnego dnia zaowocuje znaczącą inwestycją filantropijną.

Jak ważne jest zadanie opanowania rozmowy odkrywczej? Przyjrzyjmy się przeciętnemu portfolio osoby odpowiedzialnej za duże darowizny. Szereg branżowych benchmarków wskazuje, że jeśli w portfolio fundraisera znajduje się 150 osób, to aż połowa z nich (siedemdziesiąt pięć) może być potencjalnymi/podejrzanymi, którzy nie zostali jeszcze odpowiednio zakwalifikowani. Dlatego tak ważne jest, aby dzisiejszy specjalista ds. rozwoju stał się biegły w kwalifikowaniu potencjalnych klientów.

John Greenhoe przedstawia swoje rady, spostrzeżenia i wskazówki w prosty i logicznie sekwencyjny sposób. Zaczyna od powodów, dla których rozmowy kwalifikacyjne są ważne, a następnie zagłębia się w badanie potencjalnych klientów. Następnie podaje praktyczne wskazówki dotyczące negocjowania poczty głosowej i strażników na drodze do pomyślnego umówienia się na spotkanie.

Greenhoe omawia również faktyczny format rozmowy kwalifikacyjnej, w tym sugerowane skrypty, które można wykorzystać podczas bezpośredniej wizyty. Przygląda się również strategiom prowadzenia rozmów uzupełniających, a następnie kończy spojrzeniem na przyszłe trendy.

Kwalifikacja dawców nie jest, ogólnie rzecz biorąc, łatwym zadaniem. Niezbędna jest ciężka praca i dyscyplina. Jednocześnie pozyskiwanie nowych darczyńców może być świetną zabawą. Postępując zgodnie z technikami opisanymi w tej książce, poznasz niesamowitych ludzi, z których wielu będzie podzielać twoją pasję do organizacji non-profit.

Podsumowując, jeśli będziesz postępować zgodnie ze strategiami opisanymi w tej książce, odniesiesz sukces.

O serii W okopach(tm) CharityChannel

Książkę In the Trenches można poznać nie tylko po okładce, ale także po zabawnym, optymistycznym stylu pisania autora. Ale nie daj się zwieść jego przyziemnemu podejściu i obfitemu wykorzystaniu pasków bocznych. Książki In the Trenches są autorytatywne i obejmują to, co początkujący powinien wiedzieć, aby zacząć i szybko się rozwijać, a także to, czego bardziej doświadczony praktyk sektora non-profit potrzebuje, aby iść naprzód w tym temacie.