Organizacja marketingu i sprzedaży: Opanuj współczesne wyzwania B2B

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Organizing Marketing and Sales: Mastering Contemporary B2B Challenges

Zawartość książki:

Warunki wstępne dla skutecznego i efektywnego marketingu i organizacji sprzedaży uległy zmianie. Ciągła internacjonalizacja i lepszy dostęp do informacji oznaczają, że zarówno firmy-klienci, jak i dostawcy obejmują większą przestrzeń geograficzną, a ich działania stały się bardziej skoordynowane i zaawansowane.

Zwiększone kompetencje i dojrzałość firm będących klientami zmieniły sposób, w jaki firmy te odnoszą się do swoich dostawców. W związku z tym zwrócono większą uwagę na to, w jaki sposób relacje biznesowe mogą zwiększyć tworzenie wartości. Wprowadza to zupełnie nowy zestaw wyzwań organizacyjnych dla marketingu i sprzedaży.

Organizing Marketing and Sales porusza szereg tematów związanych z tym rozwojem, zarówno empirycznie, jak i koncepcyjnie. Oferuje studia przypadków, aby szczegółowo zademonstrować rodzaje wyzwań stojących przed międzynarodowymi, wieloproduktowymi firmami, a także opiera się na teoretycznych perspektywach w celu zbadania współczesnych wyzwań w organizacji marketingu i sprzedaży.