Opanować przywództwo w sprzedaży

Oryginalny tytuł:

Mastering Sales Leadership

Zawartość książki:

Mastering Sales Leadership pokazuje, jak zbudować silną kulturę sprzedaży i zwiększyć wydajność sprzedaży poprzez skuteczne przywództwo. I strategie zarządzania.

Wiele książek o zarządzaniu sprzedażą dotyczy procesu sprzedaży, niektóre odnoszą się do roli kierowniczej. Niewiele z nich zajmuje się wpływem kultury firmy na produktywność sprzedaży. Niektóre książki koncentrują się na nowym procesie biznesowym, a inne na zarządzaniu kluczowymi klientami.

Mastering Sales Leadership zajmuje się tym wszystkim! Steven Jenkins spędził ostatnie 45 lat w sprzedaży, pracując w korporacjach, MŚP i start-upach. Założył własną agencję marketingu bezpośredniego i wprowadził imponującą listę klientów Blue-Chip, generując ponad 1 milion nowych przychodów ze sprzedaży każdego roku przez 15 lat.

W ciągu ostatnich 20 lat współpracował z wieloma firmami zmagającymi się ze wzrostem. Jego kariera dała mu unikalną perspektywę na sprzedaż Business-to- Business i widział te same błędy popełniane zarówno przez duże, jak i małe firmy oraz to, jak każdy błąd wpływa na produktywność sprzedaży. Mastering Sales Leadership bierze pod lupę całą praktykę zarządzania sprzedażą.

Dzięki jego podejściu do planowania sprzedaży, dyrektorzy sprzedaży i ich menedżerowie będą w stanie osiągnąć realistyczne cele i stać się bohaterami comiesięcznych spotkań zarządu. Książka Mastering Sales Leadership, napisana z myślą o kierownictwie wyższego szczebla w firmach z sektora Business-to-Business, jest lekturą obowiązkową dla organizacji, które chcą się rozwijać i pozostać w rozwoju.