Odkrywanie sekretów pozyskiwania klientów prywatnych

Oryginalny tytuł:

Uncovering the Secrets of Winning Business from Private Clients

Zawartość książki:

Caroline Garnham, była wiodąca prawniczka zajmująca się sprawami klientów prywatnych i przez piętnaście lat kierująca praktyką klientów prywatnych w Simmons & Simmons, została w 2011 r. nominowana przez The Lawyer do grona pięciu wiodących prawników zajmujących się sprawami klientów prywatnych. W latach 1986-1998 współpracowała z Financial Times, była pionierem w dziedzinie prawa znanej obecnie jako Family Governance oraz zaproponowała i opracowała ustawę o podmiotach wykonawczych na Bahamach, która stała się obowiązującym prawem w grudniu 2011 roku.

Książka ta czerpie z jej rozległej wiedzy i intymnego doświadczenia w pracy dla niektórych z najbogatszych rodzin na świecie. Zbierając dziesiątki przykładów, przygląda się relacjom społeczności UHNW i ich doradców z obu perspektyw. Wierzy, że rozumiejąc się nawzajem, mogą współpracować bardziej produktywnie.

Caroline przerwała praktykę prawniczą w grudniu 2011 roku, aby skupić swoją uwagę na tworzeniu możliwości inwestycyjnych, ekskluzywnych luksusowych produktów i istotnych informacji bardziej dostępnych dla społeczności UHNW.

Zaprojektowała platformę cyfrową, którą obecnie prowadzi jako przedsiębiorstwo joint venture www.bconnectclub.com. Zapewnia ona bezpieczną i neutralną stronę internetową, na której UHNWI mogą znaleźć możliwości inwestycyjne, luksusowe produkty i usługi, a subskrybenci mogą promować swoje studia przypadków, wiadomości i poglądy na tym trudno dostępnym rynku.

Caroline aktywnie doradza klientom. Jest pasjonatką potrzeby regularnego korzystania przez rodziny UHNW z zespołów zaufanych doradców. Nie mogą mieć nadziei na poznanie szczegółów dotyczących czyhających na nich zagrożeń i potrzebują zespołu doradców - który nazywa "pierścieniem zaufania" - aby byli w pełni poinformowani.