Od kotłowni do salonu: Rewolucja w usługach finansowych i jej znaczenie dla Ciebie i Twoich klientów

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 4 głosach.

Oryginalny tytuł:

From the Boiler Room to the Living Room: The Financial Services Revolution and What It Means to You and Your Clients

Zawartość książki:

Autor Mitch Anthony został uznany za głos sumienia dla branży usług finansowych. Przez ponad dekadę pokazywał doradcom, jak budowanie autentycznych, szczerych relacji może służyć najlepszym interesom klientów i jednocześnie budować zdrowe - i odnoszące sukcesy finansowe - praktyki.

W książce From the Boiler Room to the Living Room Mitch analizuje, gdzie branża usług finansowych zawiodła w przeszłości i co musi zrobić, aby przywrócić zaufanie zarówno na poziomie indywidualnym, jak i branżowym. Uczy czytelników, jak lepiej zrozumieć emocjonalne znaczenie pieniędzy, które klienci powierzają swoim doradcom i zmagania, przed którymi stają, próbując uzyskać "więcej życia za swoje pieniądze".

"W książce omówiono również, dlaczego filozofia venture, finansowanie pojedynczych chwil i przemyślenie celu życiowego są ważniejsze dla klientów niż wartość netto lub alokacja aktywów. Wreszcie, omawia, jak rozwijać dialogi, które tworzą znaczące, długoterminowe relacje z klientami - innymi słowy, jak przestać sprzedawać i zacząć słuchać.