Ocena:
Książka jest wysoko ceniona za wgląd w sprzedaż finansową, szczególnie dla maklerów giełdowych i planistów finansowych. Może jednak nie być odpowiednia dla osób zajmujących się sprzedażą ubezpieczeń na życie.
Zalety:Szczegółowe przykłady, prosty i dogłębny język, niezbędna dla maklerów giełdowych i planistów finansowych, bardzo polecana przez użytkowników.
Wady:Nieodpowiednia dla sprzedawców ubezpieczeń na życie, może wydawać się przestarzała dla niektórych czytelników.
(na podstawie 7 opinii czytelników)
The NEW Art of Selling Intangibles
"To nieocenione źródło informacji dla doradców finansowych, konsultantów, maklerów giełdowych i agentów ubezpieczeniowych." - Keith Clark, DWC ConsultantsProfesjonaliści finansowi często wzdrygają się na myśl o byciu w biznesie "sprzedaży". Sprzedaż jest jednak kluczowym aspektem rutyny każdego profesjonalisty finansowego.
Niezależnie od tego, czy jesteś doradcą przekonującym potencjalnego klienta do zatrudnienia Ciebie, maklerem reklamującym akcje, czy agentem nakłaniającym klienta do zakupu polisy ubezpieczeniowej lub renty - sprzedajesz: Koncepcję, idee - a nawet samego siebie. Twój "produkt" jest nieuchwytny lub niematerialny, co sprawia, że wyzwania stojące przed "sprzedażą" są jeszcze bardziej złożone. Teraz sięgnij po ceniony klasyk branży - NOWĄ Sztukę Sprzedaży Wartości Niematerialnych - aby zapoznać się z pełnym programem technik sprzedaży zaprojektowanych specjalnie dla profesjonalistów finansowych w ich dążeniu do: znalezienia klientów, zamknięcia klientów, utrzymania klientów - i przekonania klientów do dokonywania właściwych wyborów finansowych.
Ta przełomowa książka była pierwszą, która integrowała strategie inwestycyjne ze strategiami sprzedaży skierowanymi wyłącznie do profesjonalistów finansowych.
Teraz - została gruntownie zaktualizowana, poprawiona i przerobiona, aby sprostać potrzebom współczesnych profesjonalistów. Rozszerzając kluczowe kwestie, a jednocześnie wplatając nowe obszary zainteresowania - Korn przedstawia kompleksowy program zwycięstwa.
Naucz się opanowywać każdą metodę potrzebną do doskonalenia swoich umiejętności "sprzedaży" - nawet jeśli sprzedaż nie przychodzi ci naturalnie. Znajdziesz tu. - 4 sposoby na ominięcie "nie"- 11 najlepszych zasobów do wyszukiwania potencjalnych klientów- 3 magiczne słowa, które natychmiast zwiększą Twoją siłę sprzedaży i dochody- Zwroty sprzedażowe - dla wszystkiego, od akcji, funduszy indeksowych i rent do planów 529- Techniki zamykania - i skrypty - dla każdej sytuacji- Jak podgrzać "zimne rozmowy" i rozgrzać potencjalnych klientów.
Dodatkowo - metody opracowywania odpowiednich strategii alokacji aktywów i przekonywania klientów do ich przyjęcia. Tak, nadal istnieje "sztuka" sprzedaży wartości niematerialnych i prawnych. Teraz - sam opanuj tę sztukę - dzięki sprawdzonym metodom przedstawionym w tej nowej pracy.