Ocena:
Książka na temat sprzedaży rozwiązań jest wysoko ceniona wśród czytelników, szczególnie za praktyczne porady, przykłady z życia wzięte i ustrukturyzowane podejście. Chociaż zawiera ona pewne przestarzałe odniesienia, podstawowe koncepcje i praktyczne rozwiązania dobrze rezonują, szczególnie zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży. Niektórzy czytelnicy doceniają jego głębię, podczas gdy inni uważają, że jest to powtórzenie istniejących technik.
Zalety:⬤ Dobrze napisana i łatwa do zrozumienia
⬤ dostarcza praktycznych rozwiązań
⬤ zawiera cenne przykłady i szablony z życia
⬤ pomaga w zrozumieniu potrzeb klienta
⬤ polecana zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców
⬤ korzystna dla poprawy metodologii sprzedaży.
⬤ niektóre treści są przestarzałe (np. odniesienia do starych technologii)
⬤ postrzegane raczej jako powtórzenie istniejących technik sprzedaży niż rewolucja
⬤ nie nadaje się idealnie do nauczania na żywo ze względu na swój rozwlekły charakter
⬤ postrzegane przez niektórych jako mające podtekst manipulacyjny.
(na podstawie 66 opinii czytelników)
The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell
SPRAWDZONE NA RYNKU ZASADY SPRZEDAŻY ROZWIĄZAŃ DLA DZISIEJSZEGO SZYBKIEGO, WYWIERAJĄCEGO WIĘKSZĄ PRESJĘ ŚRODOWISKA SPRZEDAŻY
Długo oczekiwana kontynuacja Solution Selling, jednego z najpopularniejszych przewodników sprzedaży w historii.
Prawie 10 lat temu, wpływowy bestseller Solution Selling dosłownie przepisał zasady sprzedaży produktów o dużej wartości i długim cyklu. The New Solution Selling rozszerza klasyczny tekst o przypadki, przykłady i sytuacje oraz skupia się na usprawnieniu procesu sprzedaży, aby osiągnąć większy sukces w mniejszej liczbie kroków i w krótszym czasie. Wiele zmieniło się w sprzedaży w ciągu ostatniej dekady, a The New Solution Selling uwzględnia te zmiany w zintegrowanym, dostosowanym do potrzeb podejściu do poprawy zarówno indywidualnej produktywności, jak i zwrotu z inwestycji organizacyjnych. Napisana z myślą o poprawie wyników i kariery profesjonalistów i menedżerów sprzedaży w praktycznie każdej branży, ta skoncentrowana na wynikach książka zawiera następujące elementy
⬤ Całkowicie odnowioną, zaktualizowaną filozofię sprzedaży, system zarządzania i architekturę.
⬤ Narzędzia pozwalające zwiększyć jakość i szybkość generowania szans sprzedaży.
⬤ Techniki, których używają „najlepsi z najlepszych”, aby osiągnąć sukces.
Solution Selling stworzył nowe zasady sprzedaży bezpośredniej trudnych do sprzedania produktów. New Solution Selling koncentruje się na usprawnieniu sprawdzonego procesu Solution Selling i szybkim odróżnieniu zarówno siebie, jak i swoich produktów od konkurencji, przy jednoczesnym skróceniu czasu spędzonego od wstępnej kwalifikacji do udanego, zyskownego zamknięcia.
