Nowa koncepcja sprzedaży - proces komunikacji konsultacyjnej w sprzedaży opartej na rozwiązaniach

Opinie czytelników

Książka jest uważana za kompleksowy przewodnik po sprzedaży, z praktycznymi pomysłami i technikami, które można natychmiast zastosować. Podczas gdy niektórzy czytelnicy uważają ją za bardzo wartościową, inni uważają, że jest zbyt skomplikowana i gęsta.

⬤ Zawiera praktyczne pomysły i techniki, które można natychmiast wdrożyć
⬤ polecana jako podstawowy tekst dotyczący sprzedaży
⬤ naukowo poparta metodologia
⬤ oferuje bogactwo wiedzy dla poważnych sprzedawców.

Niektórzy uważają, że tekst jest zbyt skomplikowany i gęsty; wyjaśnienia mogą być niepotrzebnie szczegółowe lub teoretyczne, co czyni go mniej przystępnym dla niektórych czytelników.

(na podstawie 5 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

New Conceptual Selling - The Consultative Communication Process for Solution-led Selling

Zawartość książki:

Zidentyfikuj potrzeby klienta, dostosuj każdą sprzedaż do konkretnego klienta oraz zdobądź i utrzymaj wiarygodność dzięki temu przewodnikowi.