Ocena:
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 55 głosach.
Nonstop Sales Boom: Powerful Strategies to Drive Consistent Sales Growth Year After Year
Nonstop Sales Boom wyjaśnia, jak przerwać ten niezdrowy cykl i osiągać mocne, stabilne wyniki - co kwartał, od każdego członka zespołu.
Czy ostatni tydzień każdego kwartału w twojej firmie stał się szaloną walką o osiągnięcie limitu? Czy raporty na koniec roku pokazują sporadyczne i niewytłumaczalne wzrosty w niektórych tygodniach, które będą prawie niemożliwe do osiągnięcia w przyszłym roku, a także tajemnicze spadki, które zrujnowały twoje cele dotyczące 10-procentowego wzrostu? Dla wielu organizacji sprzedażowych anomalie takie jak te są dziwnie powszechne i niezachwiane bez celowych wysiłków, aby je ratyfikować.
Autorka i doświadczony lider sprzedaży od ponad dwudziestu lat Colleen Francis twierdzi, że sekretem pozostawienia za sobą raportów roller-coaster i osiągnięcia trwałego, stabilnego sukcesu jest rozszerzenie koncentracji z samego zamykania transakcji na aktywne pielęgnowanie czterech krytycznych etapów zaangażowania klienta:
⬤ Przyciąganie: Wypełnienie lejka lukratywnymi potencjalnymi klientami.
⬤ Uczestnictwo: Szybsze przekształcanie ich w klientów.
⬤ Wzrost: Inwestuj w wartościowych klientów.
⬤ Wykorzystanie: Zamień klientów w generatory poleceń.
Gdy firmy koncentrują się tylko na jednym lub dwóch z tych obszarów, ich wyniki stają się nieregularne. Jeśli jednak skoncentrują się na wszystkich czterech obszarach jednocześnie, będą systematycznie przyciągać potencjalnych klientów i płynnie przenosić ich przez proces pozyskiwania - na dobre pozbywając się chaosu i presji związanej z końcem kwartału!
