Niszowa rewolucja marketingowa w radiu: Futuresell

Oryginalny tytuł:

Radio's Niche Marketing Revolution: Futuresell

Zawartość książki:

Niszowa rewolucja marketingowa w radiu ewoluowała, aby rozwiązać problemy związane z fragmentacją rynku. Problemy te są odpowiedzialne za gwałtowny spadek przychodów tradycyjnych mediów. Fragmentacja rynku, która ma miejsce na każdym rynku na całym świecie, doprowadziła marketerów i media do nowej ery marketingu niszowego. Strategie marketingu masowego są przestarzałe. Radio, telewizja kablowa (przewodowa i niekablowa) i telewizja są zmuszone do zmiany sposobu prezentacji swoich produktów, promocji i strategii marketingowych.

FutureSell zapewnia profesjonalistom radiowym zaawansowane umiejętności i systemy, aby przekształcić marketing niszowy w dochodowe podejście dla ich własnych stacji.

Twoi klienci nie chcą kupować reklam - kropka. Chcą jednak sprzedawać swoje produkty i usługi. Rynki reklamodawców również ulegają fragmentacji. Najnowocześniejsze firmy szukają teraz sposobów na poznanie najmniejszych potrzeb swoich klientów i zaspokojenie ich percepcji. Jednak bardzo niewiele firm lub agencji reklamowych wie, jak prowadzić marketing niszowy lub indywidualny. Dzięki technikom przedstawionym w tej książce możesz stworzyć nowe źródła przychodów, jednocześnie ulepszając swoich największych reklamodawców.

Pomysły, które napotkasz, sprawdzą się w międzynarodowych konglomeratach medialnych, stacjach na małych rynkach i duopolach na rynku dowolnej wielkości. Właściciele, szefowie grup, menedżerowie, sprzedawcy, programiści, copywriterzy i pracownicy biurowi zdobędą cenne informacje, dzięki którym ich praca stanie się łatwiejsza i bardziej produktywna. Radiowcy, dyrektorzy agencji reklamowych i reklamodawcy odkryją wgląd w przyszłość przynoszący zyski.

Godfrey W. i Ashley Page Herweg są konsultantami ds. zarządzania radiem, liderami międzynarodowych seminariów, trenerami sprzedaży i badaczami specjalizującymi się w marketingu niszowym i badaniach grup fokusowych. Posiadają udane doświadczenie w produkcji radiowej, telewizyjnej i drukowanej oraz zakupie i sprzedaży mediów na poziomie międzynarodowym, krajowym, regionalnym i lokalnym. Herwegowie byli właścicielami, prowadzili i zarządzali stacjami radiowymi na małych, średnich i dużych rynkach. Herwegowie są również współautorami książek "Making More Money Selling Radio Advertising Without Numbers" oraz "Recruiting, Interviewing, Hiring, and Developing SUPERIOR SALESPEOPLE".