Ocena:
Unconscious Branding autorstwa Douglasa Van Praeta bada skrzyżowanie neuronauki, psychologii i marketingu, zapewniając unikalny wgląd w zachowania konsumentów i znaczenie nieświadomych czynników w decyzjach zakupowych. Chociaż książka jest dobrze napisana i prowokuje do myślenia, niektórzy czytelnicy uważają, że jest powtarzalna i ciężka w koncepcjach, nie zapewniając wystarczającej ilości praktycznych zastosowań dla mniejszych firm.
Zalety:⬤ Dobrze napisana z unikalnymi spostrzeżeniami
⬤ przekonujące argumenty łączące pierwotne potrzeby z brandingiem
⬤ zapewnia solidne ramy dla zrozumienia podświadomych wpływów na zachowania konsumentów
⬤ dobre przykłady potwierdzające wnioski
⬤ cenne zarówno dla specjalistów od marketingu, jak i osób zainteresowanych psychologią
⬤ oferuje spostrzeżenia mające zastosowanie poza marketingiem.
⬤ Powtarzająca się i mogłaby być krótsza
⬤ brakuje praktycznych zastosowań dla małych i średnich firm
⬤ przykłady są mocno skoncentrowane na dużych firmach
⬤ może wydawać się „tymi samymi starymi” informacjami dla osób zaznajomionych z literaturą marketingową
⬤ niektórzy czytelnicy uznali ją za mniej wpływową, jeśli przeczytali już inne powiązane książki.
(na podstawie 69 opinii czytelników)
Unconscious Branding: How Neuroscience Can Empower (and Inspire) Marketing
Zbyt długo marketerzy zadawali niewłaściwe pytania.
Jeśli konsumenci podejmują decyzje nieświadomie, dlaczego upieramy się, by pytać ich bezpośrednio poprzez tradycyjne badania marketingowe, dlaczego robią to, co robią? Po prostu nie mogą nam powiedzieć, ponieważ tak naprawdę nie wiedzą. Zanim marketerzy opracują strategie, muszą zdać sobie sprawę, że konsumenci również mają strategie...
ludzkie strategie, a nie strategie konsumenckie. Musimy wyjść poza pytanie dlaczego i zacząć pytać, jak dochodzi do zmiany zachowania. Tutaj autor Douglas Van Praet bierze najbardziej błyskotliwe i rewolucyjne koncepcje z nauk kognitywnych i stosuje je do tego, jak sprzedajemy, reklamujemy i konsumujemy w nowoczesnej erze cyfrowej.
Van Praet upraszcza najbardziej złożony obiekt w znanym wszechświecie - ludzki mózg - do siedmiu skodyfikowanych, możliwych do wykonania kroków do zmiany zachowania. Kroki te zostały zilustrowane przy użyciu rzeczywistych przykładów z reklamy, marketingu, mediów i biznesu, aby świadomie rozwikłać to, co genialni marketerzy i praktycy reklamy od dawna robią intuicyjnie, dekonstruując prawdziwą historię stojącą za niektórymi z największych sukcesów marketingowych i biznesowych w najnowszej historii, takich jak kampania Nike „Just Do It”; „Got Milk? ”; Wendy's „Where's the Beef? ”; i niesławna premiera Volkswagena „Punch Buggy”, a także ich ukochana reklama „The Force” (Mini Darth Vader) Super Bowl.