Ocena:
Książka „The Unstoppable Sales Team” autorstwa Shawna jest wysoko ceniona jako lektura obowiązkowa dla każdego, kto zajmuje się zarządzaniem sprzedażą lub stanowiskami związanymi ze sprzedażą. Zawiera wnikliwe, praktyczne porady dotyczące dostosowywania się do nowoczesnych strategii sprzedaży wymaganych przez zmieniający się krajobraz konsumencki. Styl pisania jest wciągający i poparty rzeczywistymi studiami przypadków, dzięki czemu można go odnieść i zastosować. Czytelnicy doceniają jasne ramy i przedstawione techniki, które mają na celu poprawę wyników sprzedaży i budowanie skutecznych zespołów sprzedażowych. Ogólnie rzecz biorąc, książka ta jest postrzegana jako cenne źródło wiedzy zarówno dla doświadczonych profesjonalistów, jak i tych, którzy dopiero rozpoczynają pracę w tej dziedzinie.
Zalety:⬤ Wciągający i przystępny styl pisania
⬤ dobrze zbadane i praktyczne porady
⬤ zawiera rzeczywiste studia przypadków i przykłady
⬤ oferuje jasne ramy dla nowoczesnych strategii sprzedaży
⬤ odnosi się do zmieniających się potrzeb dzisiejszych nabywców
⬤ zachęca do ciągłego uczenia się i doskonalenia
⬤ przedstawione w łatwym do naśladowania formacie
⬤ dostarcza cennych spostrzeżeń dla menedżerów i liderów zespołów.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać, że wdrożenie strategii wymaga czasu i poświęcenia
⬤ nie jest to szybkie rozwiązanie
⬤ chociaż treść jest wartościowa, może nie wprowadzać zupełnie nowych koncepcji dla osób już dobrze zorientowanych w sprzedaży.
(na podstawie 10 opinii czytelników)
The Unstoppable Sales Machine: How to Connect, Convert, and Close New Customers
Jesteś w poważnych tarapatach, jeśli polegasz na posiadaniu "stóp na ulicy", aby generować nową sprzedaż. Sprzedaż w dzisiejszej gospodarce zmieniła się na zawsze. Kupujący są dziś trudniejsi do osiągnięcia i oferują mniej czasu każdemu, kto zajmuje się sprzedażą. Nadszedł więc czas, aby ponownie przemyśleć sposób generowania sprzedaży, aby stworzyć zrównoważony model, który przynosi spójne wyniki.
Niniejsza książka odnosi się do zmian, jakie specjaliści ds. sprzedaży i ich organizacje muszą wprowadzić, wprowadzając nowoczesne strategie sprzedaży. Zapewnia wgląd i sprawdzone strategie dla właścicieli firm, kierowników sprzedaży, liderów i profesjonalistów - każdego, kto chce stworzyć szybki i trwały wzrost sprzedaży bez inwestowania znacznego czasu lub pieniędzy.
W kompleksowym przeglądzie pracy autora z globalnymi firmami, Casemore wprowadza model "Unstoppable Selling" - uchwycenie strategii i taktyk, w jaki sposób najlepiej prosperujące firmy z roku na rok sprzedawały więcej, jednocześnie zwiększając przewidywalność wzrostu sprzedaży.
Książka ta zawiera potężne modele, narzędzia i zasoby, w tym Hybrydowy Lejek Sprzedaży, Rocket Fuel Referral Process i Market Maximizer. Ponadto książka pokazuje, w jaki sposób można szybko stworzyć swoją niepowstrzymaną maszynę sprzedażową, niezależnie od wielkości lub sektora firmy.
Wprowadzenie własnej niepowstrzymanej maszyny sprzedaży nie będzie wymagało zatrudniania grupy ekspertów lub większej liczby pracowników. Ta książka zaakceptuje cię tam, gdzie jesteś, a następnie poprowadzi cię przez kolejne kroki, aby szybko wprowadzić i uruchomić własną maszynę. Wszystkie porady, wskazówki, studia przypadków i arkusze robocze znajdziesz w tej jednej wygodnej książce, gotowej do wdrożenia. Jeśli zamierzasz skalować swój biznes lub chcesz uwolnić się od codziennego rollercoastera swojej obecnej strategii sprzedaży, to jest to książka dla Ciebie.
Sprzedaż to szlachetny zawód oraz serce i dusza każdego biznesu - jednak ciągła ewolucja dzisiejszych klientów, sposób, w jaki angażują się, wybierają i kupują produkty i usługi, wymaga od nas ponownego przemyślenia naszego podejścia do sprzedaży. W tej książce Casemore pokazuje, jak stać się ekspertem w sprzedaży, mając jednocześnie swobodę i komfort wiedząc, że Twoja maszyna nigdy Cię nie zawiedzie.
