Nie można nauczyć dziecka jazdy na rowerze na seminarium, wydanie 2: 7-etapowy system skutecznej sprzedaży Sandler Training

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 639 głosach.

Oryginalny tytuł:

You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2nd Edition: Sandler Training's 7-Step System for Successful Selling

Zawartość książki:

Ponadczasowy przewodnik po sukcesie w sprzedaży został zmieniony, aby pomóc ci zwiększyć wydajność osobistą i zespołową w nowej gospodarce.

"Ludzie podejmują decyzje zakupowe emocjonalnie i uzasadniają je logicznie".

To sprytne spostrzeżenie z pierwszego wydania tej bestsellerowej książki stało się oczywistością wśród profesjonalistów sprzedaży. Teraz nowe wydanie klasycznego dzieła, które pomogło milionom profesjonalistów w sprzedaży przenieść ich karierę na nowy poziom, oferuje nowe krytyczne spostrzeżenia, informacje i narzędzia pozwalające odnieść sukces w dzisiejszej gospodarce.

Książka "You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, Second Edition" zachowuje klasyczne, sprawdzone w boju porady Davida Sandlera dotyczące osiągania sukcesów osobistych i organizacyjnych poprzez łamanie zasad konwencjonalnej sprzedaży. A teraz dyrektor generalny Sandler Training, David Mattson, zrewidował je, aby zapewnić dodatkowe umiejętności zaprojektowane z myślą o dzisiejszym wysoce konkurencyjnym i bardziej złożonym krajobrazie sprzedaży. Dzięki temu potężnemu przewodnikowi dowiesz się, jak

⬤ Przejąć inicjatywę w "tańcu kupującego ze sprzedającym".

⬤ Sprawić, by to potencjalny klient mówił najwięcej.

⬤ Opracować proces odpowiadania na pytania potencjalnych klientów.

⬤ Wiedzieć, kiedy potencjalny klient robi zakupy... i co z tym zrobić.

⬤ Posuwanie relacji do przodu bez stawania się nieopłacanym konsultantem.

⬤ Opanować siedem kroków "Sandler Submarine".

⬤ Wykorzystanie LinkedIn jako narzędzia do pozyskiwania i kwalifikowania klientów.

⬤ Ustal "umowę z góry" lub mapę drogową przed spotkaniem twarzą w twarz.

⬤ Korzystaj z badań online, aby zamienić "zimne rozmowy" w ciepłe rozmowy.

Specjaliści ds. sprzedaży i zespoły, które przestrzegają tych zasad - i innych opisanych w książce - przekształcą się z przeciętnych sprzedawców w supergwiazdy sprzedaży.

Nowe wydanie książki "You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar" to potężna mieszanka ponadczasowych technik Sandlera i najlepszych praktyk z najskuteczniejszych obecnie działań sprzedażowych.