Ocena:
Książka zebrała przytłaczająco pozytywne recenzje za wnikliwą treść, łatwość czytania i praktyczne porady, szczególnie dla osób zajmujących się sprzedażą i marketingiem. Wielu czytelników uznało ją za wzmacniającą i zmieniającą życie, przypisując zwiększone zaangażowanie klientów i sukces biznesowy udostępnionym informacjom. Kilku recenzentów uznało jednak, że brakuje jej głębi i dokładnych badań, co sugeruje, że może nie być pomocna dla wszystkich.
Zalety:Łatwa do czytania, wnikliwa i praktyczna rada, wzmacniająca pozycję sprzedawców, zabawna treść, świetne informacje, dobrze zorganizowane, powiązane przykłady, wysoce zalecane dla każdego w biznesie lub sprzedaży.
Wady:Niektórzy recenzenci uznali, że nie jest ona pomocna, brakuje jej głębi lub dokładnych badań, a niektórzy uważali, że dosadny styl autora może nie przemawiać do wszystkich.
(na podstawie 17 opinii czytelników)
Don't Be a Slave to Your Clients: Break Your Chains and Regain Your Sanity: How to Attract the Ideal Client, Create Mutual Respect and Feel Great Agai
TWOI KLIENCI MOGĄ CIĘ LEGALNIE ZABIĆ... Ludzie spędzają większość swojego życia na dwóch rzeczach: spaniu i pracy. Te dwa obszary, jeśli są w jakiś sposób zepsute, nie pozwolą ci dobrze żyć. Ta książka dotyczy tego drugiego (i najprawdopodobniej ostatecznie obejmie również pierwszy). Źli klienci lub klienci w Twojej firmie mogą zniszczyć nie tylko Twoje życie zawodowe, ale także osobiste. Ten okropny klient powoduje ogromny stres, a ty wracasz do domu i, nawet o tym nie wiedząc, wyżywasz się na swojej rodzinie, przyjaciołach, zwierzętach domowych itp. Możesz nawet zachorować, a twoje zdrowie może zacząć się pogarszać. Ludzie wokół ciebie muszą być agresywnie filtrowani i obserwowani, ponieważ im bliżej są, tym bardziej na ciebie wpływają (na dobre i na złe). Ciężko pracowałeś, aby nauczyć się swojego zawodu lub zestawu umiejętności. Dlaczego musisz żebrać o klientów? Dlaczego musisz być źle traktowany? Czy ty bardziej potrzebujesz ich, czy oni ciebie? Oto główne punkty, które chcę, abyś zdał sobie sprawę ze swojej pracy lub biznesu: 1. Wszystkie "marketingowe" rekiny pływające wokół ciebie i twojej firmy chcą zarobić, przemknąć pod radarem wystarczająco długo i wyjść. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie mają pojęcia, jak promować lub sprzedawać to, co robisz. Prawdopodobnie już się sparzyłeś i sparzysz się ponownie. Ta książka temu zapobiegnie. 2. Marketing i sprzedaż są uważane za dwa różne tematy. NIEPRAWDA.
Te dwa tematy są ze sobą powiązane i w rzeczywistości istnieje krok pomiędzy nimi, który musi zostać wykonany. Jeśli nie wykonasz wszystkich 3 kroków, będziesz nadal żebrać o pieniądze klienta i będziesz niewolnikiem. W tej książce dowiesz się o wszystkich 3 aspektach. 3. Wszystkie bzdury, które powiedziano ci o "technikach zamykania", ćwiczeniach sprzedażowych itp. zawsze wydawały się błędne lub dziwne. A SĄ. Kiedy jesteś uczciwy i tworzysz system przyciągania, aby rzeczywiście przyciągnąć ludzi, z którymi chcesz pracować, nie ma żadnych gier, emocjonalnych zapasów, bolesnych bólów głowy i patrzenia z przerażeniem na saldo konta bankowego. Ta książka pokaże ci dokładnie, jak to zrobić i jak to skonfigurować, aby twoi klienci szanowali ciebie i twój czas i byli podekscytowani, aby ci zapłacić i zacząć. 4. Opór cenowy może istnieć tylko w sytuacji, gdy potencjalny klient nie jest oświecony. Ludzie, którzy mają wątpliwości lub niepewność, narzekają na cenę. Ta książka pomoże ci stworzyć zaufanie i stabilność dla twoich potencjalnych klientów i klientów, tak abyś nigdy więcej nie musiał radzić sobie z oporem cenowym. Jesteś wykwalifikowanym technikiem. Istnieje milion książek na temat sprzedaży i marketingu. Wydaje się, że to dużo pracy i po prostu "nie masz na to czasu". Pokażę ci, jak możesz zarabiać więcej pieniędzy, radykalnie zmniejszyć swój stres i pracować MNIEJ po tym wszystkim.
To, co znajduje się w tej książce, dotyczy również pracowników i personelu: jak ich przyciągnąć i jak zatrudnić właściwych ludzi. Marketing i sprzedaż, sprowadzone do jednego słowa, to po prostu ATRAKCJA. Jeśli przyciągniesz odpowiednich ludzi, którzy szukają tego, co masz, nie powinno być większych kłótni ani trudności z utrzymaniem ich w pobliżu. Przestań więc być niewolnikiem swoich klientów. Zerwij łańcuchy i odzyskaj zdrowy rozsądek. Odzyskaj miłość do swojej pracy i pozwól jej rozprzestrzeniać się wśród rodziny, przyjaciół itp. Spraw, by twoja praca stała się twierdzą twojego życia, w której, bez względu na to, co się dzieje, twoja praca może być twoją kotwicą w trudnych czasach. Praca może być tak wspaniała, że po 10-godzinnym dniu czujesz się dobrze i odświeżony. TAK POWINNA WYGLĄDAĆ PRACA. W tej książce zawarłem całą swoją wiedzę na ten temat. Napisałem ją z myślą o dostarczeniu czytelnikowi maksymalnej ilości wartości w minimalnym czasie, przy minimalnej ilości wielkich słów lub trudnych pojęć. Naprawdę chcę, abyś był w stanie łatwo zdobyć te informacje, abyś mógł z nich skorzystać od razu. Zależy mi na tobie. Zrób to dobrze.