Next Level Sales Coaching: Jak zbudować zespół sprzedażowy, który zostaje, sprzedaje i odnosi sukcesy?

Opinie czytelników

Książka autorstwa Steve'a Johnsona oferuje cenne spostrzeżenia i praktyczne strategie skutecznego prowadzenia i coachingu zespołów sprzedażowych. Czytelnicy chwalą jej uporządkowane podejście, wciągający styl pisania i możliwość zastosowania w praktyce, co czyni ją lekturą obowiązkową dla obecnych i aspirujących menedżerów sprzedaży. Książka zawiera wskazówki krok po kroku dotyczące różnych aspektów przywództwa w sprzedaży, podkreślając znaczenie zrównoważonej kultury i odpowiedzialności w zespołach.

Rozmowny i wciągający styl pisania, który sprawia, że koncepcje są łatwe do zrozumienia.

Kompleksowe strategie zarządzania sprzedażą i coachingu.

(na podstawie 12 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succeeds

Zawartość książki:

Pokonaj największe przeszkody w coachingu zespołu sprzedaży, aby osiągnąć szczytową wydajność

Next Level Sales Coaching oferuje wgląd kierownikom sprzedaży, menedżerom obsługi klienta, właścicielom firm i innym profesjonalnym menedżerom w strategie pokonywania typowych wyzwań w budowaniu "najlepszego w swojej klasie" zespołu sprzedaży. Wyniki sprzedaży mogą mieć wpływ na przychody firmy, zyski, udział w rynku i utrzymanie pracowników. Pytanie brzmi, jak pozytywnie wpłynąć na te cele? Odpowiedź jest prosta: sprzedaż poprawia się, gdy zespół jest lepiej wyszkolony, trenowany i wspierany. Ta książka pokaże ci, jak jeszcze bardziej wzmocnić swoje umiejętności coachingu sprzedaży, a w rezultacie lepiej rozwijać swój zespół sprzedaży. Kiedy ty stajesz się lepszy, oni stają się lepsi.

Kiedy zespół sprzedażowy jest prowadzony we właściwy sposób, istnieje większe prawdopodobieństwo, że poczuje się lepiej z samym sobą, swoją pracą, zostanie dłużej i stanie się przyszłym liderem sprzedaży w firmie. Wiele książek koncentruje się na symptomach słabych wyników sprzedaży, ale nie mówi, jak rozwiązać problemy. Next Level Sales Coaching daje ci sprawdzony, krok po kroku, proces i metodologię, jak rozwiązać najczęstsze wyzwania, przed którymi staniesz, prowadząc swój zespół sprzedaży. Strategie te opierają się na najlepszych praktykach ponad 10 000 menedżerów sprzedaży, z którymi przeprowadziliśmy wywiady, przeprowadziliśmy badania i obserwowaliśmy ich działania w ciągu ostatnich 35 lat. Książka ta omawia sposoby nawiązywania kontaktu, szkolenia, coachingu i inspirowania zespołu sprzedaży. Ostatecznie pomoże ci to zmniejszyć rotację, poprawić wydajność i zwiększyć retencję najlepszych wyników.

Jest to niezbędny podręcznik dla wszystkich menedżerów sprzedaży. Next Level Sales Coaching pomoże ci:

⬤ Zrozumieć typowe przeszkody, które stoją na drodze do poprawy wyników sprzedaży i pokazać sposoby ich pokonania.

⬤ Zidentyfikować strategie, które można wykorzystać do lepszego szkolenia, coachingu i motywowania zespołu sprzedaży - zaczynając już dziś.

⬤ Generowanie lepszych wyników sprzedaży dzięki lepszemu przywództwu w dzisiejszym środowisku z wielopokoleniowymi i zróżnicowanymi zespołami sprzedaży.

⬤ Dowiedz się, jak zmienić graczy C w graczy B, graczy B w graczy A i zatrzymać graczy A.

⬤ Dowiedz się, w jaki sposób możesz wykorzystać technologie wspierające sprzedaż, aby zwiększyć wpływ coachingu sprzedażowego.