Next Level! 8 Elemente For Die Entwicklung Einer Kommerziellen B2b-Strategie: Integration Von Marketing, Vertrieb Und Produktmanagement

Oryginalny tytuł:

Next Level! 8 Elemente Fr Die Entwicklung Einer Kommerziellen B2b-Strategie: Integration Von Marketing, Vertrieb Und Produktmanagement

Zawartość książki:

Ta książka to praktyczny przewodnik po opracowywaniu i wdrażaniu holistycznej, komercyjnej strategii B2B. 8-elementowe podejście, łączące marketing, sprzedaż i zarządzanie produktem, pomaga firmom skutecznie przygotować się do kolejnego rozdziału przedsiębiorczości - NEXT LEVEL.

Jest to konieczne, gdy istnieje nadzwyczajna presja z zewnątrz lub wewnątrz, pojawiają się nowi konkurenci, firma rośnie szybko lub zbyt wolno, lub ma zostać wprowadzony nowy produkt. Nie pomogą tu żadne krótkoterminowe taktyki, a jedynie zintegrowana strategia handlowa. Niniejsza książka zawiera osiem krytycznych elementów rozwoju strategii: od definicji rynku, klienta i celu, przez definicję oferty (produkt, cena i marka), po pochodne środki marketingowe i sprzedażowe, a także planowanie systemu, procesu i zasobów.

Cały proces jest zilustrowany na przykładzie firmy i można go przenieść do własnej firmy za pomocą szablonów do pobrania. Filmy za pośrednictwem aplikacji: Pobierz bezpłatną aplikację Springer More Media, skanuj obrazy za pomocą przycisku odtwarzania w książce i przesyłaj strumieniowo filmy do rozdziałów.