Opinie czytelników
Podsumowanie:Recenzje „Networking with Millionaires” podkreślają praktyczne podejście do budowania kontaktów z zamożnymi osobami poprzez strategie oparte na poleceniach. Wielu użytkowników uznało koncepcje za wnikliwe, podczas gdy inni krytykowali powtarzalny charakter treści i skupienie się na sprzedaży, a nie na budowaniu osobistego bogactwa. Format audio był chwalony za dostępność, ale niektórzy uważali, że materiał jest przestarzały lub niewystarczająco wciągający.
Zalety:⬤ Bogaty w praktyczne pomysły na nawiązywanie kontaktów z zamożnymi klientami
⬤ oferuje unikalne spojrzenie na budowanie biznesu opartego na poleceniach
⬤ przydatny do zrozumienia psychologii zamożnych klientów
⬤ chwalony za dogłębność badań i wiedzy
⬤ wspomniane cenne materiały referencyjne
⬤ odpowiedni dla profesjonalistów pragnących poprawić swoje umiejętności nawiązywania kontaktów.
Wady:⬤ Powtarzająca się treść, która może wydawać się zbędna
⬤ skierowana głównie do profesjonalistów finansowych, co może zrazić innych odbiorców
⬤ niektórzy recenzenci uznali ją za nieciekawą lub przestarzałą
⬤ może nie zaspokoić potrzeb osób szukających osobistych porad dotyczących budowania bogactwa, a nie technik sprzedaży.
(na podstawie 17 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Networking with the Affluent and Their Advisors
Zawartość książki:
Najwyższy 1 procent gospodarstw domowych w Ameryce odpowiada za prawie 40 procent bogactwa. Ten sam zamożny rynek rośnie siedem razy szybciej niż populacja gospodarstw domowych w tym kraju.
Thomas J. Stanley - autor książek "Selling to the Affluent" i "Marketing to the Affluent" - pokazuje, że najbardziej produktywnym sposobem penetracji zamożnego rynku jest nawiązywanie kontaktów z jego członkami, ich doradcami i kluczowymi członkami ich ważnych grup pokrewieństwa. Osoby zamożne twierdzą, że rekomendacje interpersonalne lub przekazywane "z ust do ust" mają największy wpływ na ich decyzje dotyczące korzystania z usług różnych dostawców produktów i usług.
Networking with the Affluent and Their Advisors oferuje sprawdzoną metodę dotarcia do zamożnych osób za pośrednictwem ich grup pokrewieństwa i wykorzystania tego stowarzyszenia do zwiększenia sprzedaży, godzin pracy i bazy klientów.
Dzięki licznym przykładom Thomas J. Stanley odpowiada na kilka ważnych pytań, w tym: W jaki sposób młody specjalista ds.
sprzedaży zyskał poparcie multimilionera, który stał na czele ważnego stowarzyszenia handlowego? W jaki sposób księgowy przyciągnął setki zamożnych właścicieli firm jako klientów, mimo że nigdy nie wykonał ani jednej rozmowy sprzedażowej? Jakie organizacje handlowe mogą pomóc specjaliście ds. sprzedaży w stworzeniu sieci wpływów? W jaki sposób pewien specjalista ds. sprzedaży zaproponował osobiste spotkanie ze 100 najlepszymi właścicielami firm w swojej społeczności?
Jakie prowokacyjne tematy zostały wykorzystane w dwóch najwyżej ocenianych artykułach w czasopismach branżowych napisanych przez wyjątkowych specjalistów ds. sprzedaży, którzy celują w osoby zamożne? Wyobraźmy sobie, jaki wpływ na przychody nawet zwykłego specjalisty ds. sprzedaży miałoby poparcie prezesa stowarzyszenia handlowego złożonego z setek milionerów.
W rzeczywistości tego typu poparcie zostało udzielone na konferencji handlowej. Jak doszło do tego poparcia? Dramatyczna zmiana orientacji ze zwykłego specjalisty ds.
sprzedaży na niezwykłego networkera zaczyna się od ukierunkowania. Networking z zamożnymi i.
