Negocjuj jak zawodowcy: Lekcje najlepszego negocjatora sportowego dotyczące zawierania umów, budowania relacji i uzyskiwania tego, czego chcesz

Opinie czytelników

Recenzje podkreślają skuteczność i praktyczność książki w zrozumieniu i doskonaleniu umiejętności negocjacyjnych poprzez opowiadanie historii i przygotowanie.

Łatwa do zrozumienia, pomocna dla studentów, zawiera cenne historie i spostrzeżenia, podkreśla znaczenie przygotowania, wysoce zalecana dla właścicieli małych firm.

Brak istotnych wad wymienionych w recenzjach.

(na podstawie 5 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Negotiate Like the Pros: A Top Sports Negotiator's Lessons for Making Deals, Building Relationships, and Getting What You Want

Zawartość książki:

Jeśli chcesz rozwinąć swoje umiejętności zawierania transakcji, nie ma lepszej szkoły niż świat profesjonalnego sportu. Niewielu autorów jest tak wykwalifikowanych, aby poprowadzić cię przez ten trudny teren, jak Ken Shropshire.

Od Fortune 500 po NFL, od Dona Kinga po burmistrzów dużych miast, Ken negocjował najważniejsze umowy sportowe w całym kraju i na całym świecie. Jest również jednym z najbardziej rozchwytywanych trenerów negocjacyjnych, z klientami od National Collegiate Athletic Association po IBM.

W Negocjuj jak zawodowcy Ken opowiada historie niektórych z najbardziej sensacyjnych transakcji sportowych wszechczasów i wyciąga z nich potężne lekcje na temat umiejętności, które musisz opanować, aby stać się najlepszym dealmakerem. Dowiesz się jak

⬤ Przygotowywać i ustalać agendy: negocjacje Petera Ueberrotha z Fidelem Castro podczas radzieckiego bojkotu Igrzysk Olimpijskich w 84 roku.

⬤ Poznaj swój styl negocjacyjny i wykorzystaj swoje mocne strony: Dlaczego trener NFL Bill Walsh podkreśla, że należy trzymać się swojego stylu.

⬤ Wyznaczaj cele: Umowa na 60 milionów dolarów, którą Daiuske "Dice-K" Matsuzaka zawarł z Boston Red Sox w 2006 roku.

⬤ Dźwignia: z zadziwiających trójstronnych negocjacji między Muhammedem Alim, George'em Foremanem i prezydentem Zairu, które Don King wykorzystał do przeprowadzenia "The Rumble in the Jungle".

⬤ Budowanie relacji: Przeprowadzka Yao Minga z Chin i umowa Davida Beckhama z Los Angeles Galaxy o wartości 250 milionów dolarów.

Otrzymasz również mnóstwo poufnych wskazówek, sztuczek i narzędzi do budowania umiejętności, które pomogą Ci rozwinąć wysoce skuteczne, systematyczne podejście do zawierania transakcji. Niezależnie od tego, czy jesteś fanatykiem, który widzi świat przez sportowe okulary, czy też zwykłym obserwatorem, który chce uczyć się od jednych z najtrudniejszych i najsprytniejszych dealmakerów w każdej branży, ta książka nauczy Cię, jak negocjować jak profesjonaliści.