Ocena:
Negotiating While Black autorstwa Damali Peterman zapewnia unikalne i inkluzywne spojrzenie na negocjacje, kładąc nacisk na osobistą autentyczność, a nie na uniwersalne podejście. Autorka łączy swoje osobiste doświadczenia z badaniami, aby zaoferować praktyczne, praktyczne strategie skutecznych negocjacji. Chociaż książka jest chwalona za jej znaczenie dla szerokiego grona odbiorców, niektórzy krytycy sugerują, że skupienie się na rasie jest niepotrzebne.
Zalety:⬤ Odświeżające i inkluzywne spojrzenie na negocjacje.
⬤ Praktyczne, praktyczne porady, które można zastosować w różnych kontekstach.
⬤ Połączenie osobistych historii z badaniami naukowymi.
⬤ Zachęca do autentyczności i wykorzystywania mocnych stron.
⬤ Przystępny i wciągający styl pisania.
⬤ Przydatny zestaw narzędzi do zarządzania negocjacjami w życiu osobistym i zawodowym.
⬤ Niektórzy krytycy uważają, że kontekst rasowy jest nieistotny dla negocjacji.
⬤ Mniejszość recenzji wskazuje na uprzedzenia wobec rasy i perspektywy autora.
⬤ Kilku czytelników uznało, że podejście to może nie trafić do wszystkich.
(na podstawie 17 opinii czytelników)
Negotiating While Black: Be Who You Are to Get What You Want
Prawdziwe, jedyne w swoim rodzaju źródło informacji dla każdego, kto kiedykolwiek został niedoceniony, pominięty lub źle zrozumiany przy stole negocjacyjnym - niezależnie od tego, czy targujesz się o samochód, prosisz o awans, czy bronisz swoich dzieci - aby pomóc Ci wykorzystać swoje unikalne mocne strony i odejść z najlepszą możliwą umową.
Nie brakuje książek o negocjacjach, które radzą "dojść do tak", zachęcają do "nigdy nie dziel różnicy" i zachęcają do "proszenia o więcej". Ale żadna z nich nie bierze pod uwagę bardzo realnego ukrytego uprzedzenia w pokoju, gdy przy stole siedzi nie-biały, niemęski negocjator. Mówiąc najprościej: uniwersalny styl negocjacji nie sprawdza się w złożonym, wieloaspektowym i wielokulturowym świecie. Jedyną stałą w każdych negocjacjach jesteś ty. Lepiej więc nauczyć się wykorzystywać to, kim się jest, na swoją korzyść.
Negotiating While Black to książka, którą prawniczka i mediatorka Damali Peterman chciałaby mieć, gdy musiała stawić czoła sytuacjom, których inne scenariusze negocjacyjne po prostu nie biorą pod uwagę, takim jak poruszanie się po miejscach pracy, w których była jedyną czarnoskórą kobietą, lub bronienie swojego małego syna w jego całkowicie białej klasie. Opierając się na dziesięcioleciach szkoleń i doświadczenia jako negocjator w sytuacjach o wysokiej stawce, Peterman opracowała skuteczne strategie, które pomogą ci stać się najlepszym komunikatorem, jakim możesz być - na przykład pięć podstawowych umiejętności, których potrzebują wszyscy negocjatorzy, oraz supermoce negocjacyjne, które podniosą cię na wyższy poziom. Peterman przenosi również czytelników z sali posiedzeń zarządu do prawdziwego życia, pokazując zastosowanie negocjacji i to, jak wszystko jest potencjalnie przedmiotem dyskusji - od wartości wymiany samochodu po pozwolenie dziecku na skorzystanie z łazienki dla pracowników na zapleczu sklepu.
Na każdym kroku Peterman przyznaje, że unikalny sposób, w jaki pojawiasz się w świecie, wpłynie na twoje negocjacje na wiele zaskakujących sposobów... i że może to być w rzeczywistości dobra rzecz. Kiedy bowiem pokażesz się przygotowany i dumny z tego, kim jesteś, będziesz czerpać z tego korzyści.