Negotiation in Groups
Negocjacje to proces, który przenika nasze codzienne życie.
Od konfliktów międzynarodowych po fuzje korporacyjne, od umów o pracę po umowy dystrybucyjne, od jednorazowych ofert pracy po codzienne relacje, negocjacje są jednym z najczęstszych sposobów osiągnięcia porozumienia w spornych kwestiach i zasobach. Chociaż negocjacje są wyzwaniem w najprostszych okolicznościach, kontekst grupowy może uczynić je jeszcze bardziej złożonymi: grupy negocjujące z innymi grupami mogą kłócić się między sobą; frakcje i koalicje mogą się rozwijać, prowadząc do transakcji pobocznych lub utrudniania transakcji w toku; a interesy i preferencje wszystkich stron stają się znacznie trudniejsze do zidentyfikowania, a tym bardziej zaspokojenia.
W tym czternastym tomie serii „Research on Managing Groups and Teams”, dziewięć rozdziałów analizuje szczególne wyzwania, możliwości i dynamikę, które napotykają grupy zaangażowane w negocjacje. Tom ten będzie szczególnie interesujący dla czytelników i naukowców zajmujących się zarządzaniem, psychologią, socjologią, komunikacją, prawem, naukami politycznymi i polityką publiczną.