Negocjacje: Sztuka i nauka zawierania transakcji

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Negotiating: The Art and Science of Making a Deal

Zawartość książki:

Negocjujemy cały czas. Zobowiązania, obowiązki, umowy biznesowe, wynagrodzenia i obowiązki to tylko niektóre z wielu umów, które zawieramy ze sobą i które muszą być negocjowane.

W tej książce doświadczony negocjator i arbiter Scott Kingdon pokazuje nam, jak zawrzeć umowę. Oto tylko niektóre z rzeczy, których się dowiesz: Jak negocjowanie jest nauką i najlepiej podchodzić do niego w sposób logiczny i systematyczny. Najczęstsze błędne przekonania na temat negocjacji.

Pierwsza rzecz, którą robi każdy skuteczny negocjator. Dokładne kroki i reakcje, które należy podjąć podczas negocjacji.

Kiedy i jak po prostu odejść. Sekrety negocjacji z rządem.

Jak rozwiązać impas i przejść od "nie" do "tak".