Negocjacje partyzanckie

Opinie czytelników

Książka na temat negocjacji oferuje cenne spostrzeżenia i techniki, podkreślając, że udane negocjacje są oparte na współpracy, a nie na kontradyktoryjności. Jednak spotkała się ona ze znaczną krytyką za niespójność i brak głębi, z mieszanymi recenzjami dotyczącymi jej treści i struktury.

Doskonały ogólny temat, który promuje negocjacje oparte na współpracy.

Zawiera praktyczne przykłady poprawy wyników negocjacji.

(na podstawie 7 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Guerrilla Negotiation

Zawartość książki:

Guerilla Negotiating jest częścią serii Guerilla Marketing i została napisana specjalnie dla tych firm, które muszą utrzymać swoje marże w obliczu tańszej konkurencji. Jako kontynuacja Guerilla Selling (1992), książka ta zapewnia przedstawicielom handlowym, menedżerom sprzedaży, menedżerom marketingu i właścicielom małych firm prawdziwy arsenał sztuczek i technik, które pomogą im osiągnąć ich cele.

Jest to pierwsza książka, która stosuje taktyki sprzedaży partyzanckiej i marketingu w wyjątkowym, napiętym środowisku negocjacyjnym. Zawiera wskazówki, jak sprzedawać drożej niż konkurencja. Dowiesz się z niej, czym różnią się partyzanckie taktyki negocjacyjne od konwencjonalnych technik negocjacyjnych; 5 powodów, dla których umiejętności, które czynią dobrego przedstawiciela handlowego, zawodzą go w negocjacjach; 10 najczęstszych błędów w negocjacjach, 100 broni negocjacyjnych, 20 rzeczy, o które możesz poprosić w negocjacjach i --- wiele więcej.

Napisana w sposób rzeczowy i zrozumiały, z bogactwem studiów przypadków i przykładów. (y06/99)