Negocjacje oparte na interesach: Podręcznik użytkownika

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 10 głosach.

Oryginalny tytuł:

Interest-Based Bargaining: A Users Guide

Zawartość książki:

Negocjacje oparte na interesach: A User's Guide szczegółowo wyjaśnia, dlaczego warto negocjować w oparciu o interesy, a nie stanowiska. Zawiera szczegółowy zestaw wytycznych dla negocjatorów, którzy chcą rozwinąć podejście do negocjacji oparte na współpracy i rozwiązywaniu problemów.

Opiera się ona na doświadczeniach w stosowaniu podejścia opartego na interesach w USA i Irlandii. Negocjacje oparte na interesach to podejście do negocjacji zbiorowych, które koncentruje się na zrozumieniu interesów stron i budowaniu rozwiązań wokół nich.

Wykorzystuje ono narzędzia rozwiązywania problemów, takie jak burza mózgów, flip charting i podejmowanie decyzji w drodze konsensusu. Książka ta będzie szczególnie wartościowa dla przedstawicieli kierownictwa i związków zawodowych, którzy już współpracują i chcą pogłębić tę współpracę.