Ocena:
Recenzje książki „Negocjacje jako sztuka walki” autorstwa Casha Nickersona podkreślają, że jest to potężna, wciągająca i wnikliwa książka na temat negocjacji. Łączy w sobie osobiste anegdoty, praktyczne porady i koncepcje sztuk walki, aby wyjaśnić różne strategie negocjacyjne mające zastosowanie zarówno w kontekście osobistym, jak i zawodowym. Czytelnicy uznali ją za pomocną w wielu dyscyplinach, przemawiającą do szerokiego grona odbiorców, ale zauważyli pewną złożoność terminologii dla nieprofesjonalistów.
Zalety:⬤ Wciągający styl pisania z krótkimi rozdziałami i żywą narracją.
⬤ Przykłady z życia wzięte zwiększają możliwość odniesienia i zrozumienia.
⬤ Praktyczne wskazówki na końcu każdego rozdziału dla łatwego zastosowania.
⬤ Obejmuje kluczowe umiejętności miękkie w negocjacjach, takie jak budowanie zaufania.
⬤ Odwołuje się zarówno do profesjonalistów, jak i laików, dostarczając spostrzeżeń mających zastosowanie w różnych dziedzinach.
⬤ Niektóre techniczne terminy biznesowe mogą być trudne dla nieprofesjonalistów.
⬤ Gęstość informacji może sprawiać, że książkę czyta się powoli dla osób, które chcą delektować się spostrzeżeniami.
⬤ Niektórzy czytelnicy zauważyli potrzebę bardziej szczegółowych wyjaśnień dotyczących pokonywania wyzwań negocjacyjnych.
(na podstawie 63 opinii czytelników)
Negotiation as a Martial Art: Techniques to Master the Art of Human Exchange
Bestsellerowa książka Wall Street Journal
Wszyscy negocjujemy. Mówiąc dokładniej, zawsze negocjujemy. Zawsze jest coś, czego chcemy, a czego nie mamy. Zawsze jest coś, co mamy, a czego chcą inni. Te ludzkie transakcje są bardzo ludzkie. Proces handlu wymiennego, czy to w transakcjach wartych miliardy dolarów, czy w kwestii korzystania z rodzinnego samochodu, jest głęboko ludzką działalnością. Ale podobnie jak w przypadku wielu umiejętności miękkich, nie uczymy tego. Uważamy, że jest to coś, czego musimy się po prostu nauczyć. I prawdą jest, że podstawowym nauczycielem negocjacji jest metoda prób i błędów.
Ale nie musi tak być. Negocjacje to działalność społeczna, która obejmuje takie dyscypliny jak język, obserwacja, reakcja, słuchanie, mówienie, opowiadanie historii, humor i wyczucie. Najważniejszą rzeczą, którą wnosisz do każdych negocjacji, jesteś ty sam. Ta książka pomoże ci zrozumieć, w jaki sposób te różne zachowania i dyscypliny wchodzą w grę, a tym samym jak możesz stać się lepszym negocjatorem. Książka pomaga rozwinąć sposób myślenia i narzędzia, aby stać się świetnym negocjatorem dla siebie i dla innych.
Klasyczne nauczanie na temat negocjacji uczy oddzielania ludzi od problemu. Jednak to ludzie są często problemem i kluczem do osiągnięcia naszych i ich celów. Wyrażamy nasze pragnienia jako "chcę tego lub tamtego". W rezultacie zawsze mówimy o tym "co". Jako ludzie często nawet nie wiemy, czego tak naprawdę chcemy. Ta książka nauczy cię, abyś nie tylko wiedział, czego chcesz, ale także tego, czego pragniesz. Aby to osiągnąć, musisz zrozumieć "dlaczego", a nie tylko "co". To właśnie "dlaczego" pomoże ci zrozumieć "co" i odpowiednio je dostosować.
Jeśli myślisz, że osiągniesz to, czego chcesz, będąc twardym i wymagającym, ta książka nie jest dla ciebie. Jeśli chcesz odnieść sukces w kontaktach z tymi ludźmi lub chcesz rozwinąć styl negocjacji, w którym dostajesz to, czego chcesz, a ludzie chcą mieć z tobą do czynienia ponownie i ponownie, to ta książka jest dla Ciebie. Autor opiera się na zasadach sztuk walki (zaprojektowanych z myślą o radzeniu sobie z silniejszymi przeciwnikami), aby pomóc w zrozumieniu negocjacji.
W starciu wody z kamieniem wygrywa woda.