Nauka o sprzedaży: Sprawdzone strategie tworzenia oferty, wpływania na decyzje i zamykania transakcji

Opinie czytelników

The Science of Selling Davida Hoffelda to kompleksowy przewodnik, który łączy badania psychologiczne z praktycznymi strategiami sprzedaży. Oferuje oparty na dowodach wgląd w to, jak działa skuteczna sprzedaż, koncentrując się na zrozumieniu zachowań kupujących i procesów decyzyjnych. Choć chwalony za dobrze zbadaną treść i wciągającą narrację, niektórzy czytelnicy uznali go za gęsty i przytłaczający, z sugestiami włączenia większej liczby ćwiczeń praktycznych.

⬤ Praktyki oparte na dowodach z badań psychologicznych.
⬤ Wciągająca narracja i przykłady z życia wzięte ułatwiają zrozumienie tematu.
⬤ Doskonały zarówno dla nowych sprzedawców, jak i weteranów, którzy chcą się doskonalić.
⬤ Praktyczne strategie, które mogą prowadzić do zwiększenia efektywności sprzedaży.
⬤ Dobra struktura z przejrzystymi sekcjami, które prowadzą czytelnika przez proces sprzedaży.

⬤ Niektórzy czytelnicy uznali książkę za gęstą i przytłaczającą, wymagającą wielokrotnego czytania.
⬤ Powtarzający się nacisk na badania naukowe może wydawać się niektórym przesadny.
⬤ Brak praktycznych ćwiczeń do zastosowania strategii.
⬤ Wersja audio krytykowana za słabą narrację.

(na podstawie 105 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal

Zawartość książki:

Rewolucyjne podejście do sprzedaży, które naukowo udowodniono, że radykalnie poprawia sprzedaż i sukces biznesowy.

Łącząc najnowocześniejsze badania z zakresu psychologii społecznej, neuronauki i ekonomii behawioralnej, The Science of Selling pokazuje, jak dostosować sposób sprzedaży do tego, w jaki sposób nasze mózgi naturalnie podejmują decyzje zakupowe, radykalnie zwiększając zdolność do generowania większej sprzedaży. W przeciwieństwie do innych książek o sprzedaży, które opierają się głównie na niepotwierdzonych dowodach i niesprawdzonych radach, podejście Hoffelda oparte na dowodach łączy kropki między nauką a sytuacjami, z którymi codziennie spotykają się sprzedawcy i liderzy biznesu, aby pomóc ci odnieść sukces, w tym sprawdzone sposoby na:

- Zaangażować emocje kupujących, aby zwiększyć ich otwartość na Ciebie i Twoje pomysły.

- Zadawać pytania, które są zgodne z tym, jak mózg ujawnia informacje.

- Zablokować przyrostowe zobowiązania, które prowadzą do sprzedaży.

- Stwórz pozytywny wpływ i zmniejsz wpływ konkurencji.

- Odkrywać przyczyny obiekcji i neutralizować je.

- Poprowadzić kupujących przez mentalne kroki niezbędne do podjęcia decyzji o zakupie.

Pełna porad i anegdot książka The Science of Selling jest niezbędnym źródłem wiedzy dla każdego, kto chce odnieść sukces w dzisiejszym trudnym środowisku sprzedaży, osiągnąć swoje cele biznesowe lub zwiększyć swoją zdolność wpływania na innych.

*Uznana przez HubSpot za jedną z 20 najwyżej ocenianych książek sprzedażowych wszech czasów.