Nauka i sztuka sprzedaży

Oryginalny tytuł:

The Science and Art of Selling

Zawartość książki:

Dobry zawodnik nie uderza swojego przeciwnika, dopóki ten nie padnie na ziemię, a następnie nie uderza go dalej. On wie lepiej.

Stolarz nie wbija gwoździa, gdy jest już wbity i zaciśnięty. Gdyby to zrobił, poluzowałby go. Niejeden sprzedawca stara się zdobyć zamówienie po tym, jak zostało ono już dokładnie zaklinowane w umyśle jego klienta.

Czasami namawia on klienta do zakupu, a następnie z niego rezygnuje.

Taki sprzedawca ponosi porażkę, nie wiedząc dlaczego. Uważa, że nikt nie mógł uzyskać zamówienia.

Dokonał sprzedaży i stracił ją, ale nie zdaje sobie z tego sprawy. -Szczegóły się zmieniają, ale każdy, kto kiedykolwiek musiał sprzedawać cokolwiek, od widżetów po idee, z pewnością wie, że natura ludzka jest największą przeszkodą do pokonania przez sprzedawcę. A natura ludzka jest dziś taka sama, jak w 1921 roku, kiedy ta zaginiona klasyczna biblia umiejętności sprzedażowych została po raz pierwszy opublikowana.

Doświadczony sprzedawca James Samuel Knox wyjaśnia: podstawowe czynniki w biznesie, od ekonomii dystrybucji po psychologię biznesu. podstawowe zasady sprzedaży, w tym wzbudzanie zainteresowania, przekonywanie i tworzenie pożądania. skuteczne i nieskuteczne metody sprzedaży, od motywów, które poruszają kupujących, po to, jak nie sprzedawać.

i więcej. ZAINTERESUJE: specjalistów ds.

sprzedaży i marketingu, studentów psychologii człowieka Amerykański sprzedawca i autor JAMES SAMUEL KNOX (1872-1945) napisał również The Science of Applied Salesmanship (1911) oraz Salesmanship and Business Efficiency (1922).