Najpierw kupujący: Rozwijaj swój biznes dzięki sprzedaży opartej na współpracy

Opinie czytelników

Buyer First autorstwa Carole Mahoney to wysoko oceniana książka na temat sprzedaży opartej na współpracy, która kładzie nacisk na przeniesienie punktu ciężkości ze sprzedawcy na kupującego. Oferuje dobrze zbadane spostrzeżenia, praktyczne przykłady i praktyczne ćwiczenia, które pomagają poprawić interakcje między sprzedawcą a kupującym. Książka polecana jest specjalistom ds. sprzedaży, przedsiębiorcom i każdemu, kto chce poprawić swoje zrozumienie i podejście do sprzedaży.

⬤ Dobrze zbadana, z dokładnymi referencjami i spostrzeżeniami, które często są nowe dla czytelników.
⬤ Zawiera praktyczne, praktyczne porady i szablony, które można natychmiast wdrożyć.
⬤ Wciągający styl pisania, który zawiera osobiste historie i konwersacyjny ton.
⬤ Zachęca do zmiany sposobu myślenia z tradycyjnej sprzedaży na sprzedaż opartą na współpracy.
⬤ Zawiera ćwiczenia i „kluczowe działania i wnioski” na końcu rozdziałów dla lepszego zrozumienia.

⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać koncepcje za zbyt znajome, jeśli są już dobrze zaznajomieni ze strategiami sprzedaży.
⬤ Ci, którzy szukają czysto teoretycznych dyskusji, mogą uznać praktyczne podejście za mniej atrakcyjne.
⬤ Konkretne ćwiczenia mogą nie mieć uniwersalnego zastosowania do wszystkich sytuacji sprzedażowych.

(na podstawie 52 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Buyer First: Grow Your Business with Collaborative Selling

Zawartość książki:

Czas zapomnieć o wszystkim, co wydaje ci się, że wiesz o sprzedaży.

Pozyskiwanie nowych klientów to wyzwanie numer jeden, przed którym staje 80% przedsiębiorców - i główny powód, dla którego połowa małych firm upada w ciągu pięciu lat. W książce "Buyer First" Carole Mahoney - która kiedyś zmagała się z płaceniem rachunków, a obecnie jest czołowym trenerem sprzedaży i influencerem - twierdzi, że powodem, dla którego tak wielu z nas nie radzi sobie ze sprzedażą, jest to, że uważamy, że sprzedaż jest zła.

W "książce, o którą prosili mnie moi klienci" Mahoney dzieli się swoją rewolucyjną formułą sukcesu w sprzedaży, która opiera się na danych pochodzących od 2,2 miliona profesjonalnych sprzedawców oraz solidnych badaniach nad psychologią podejmowania decyzji i zmiany zachowań, aby pokazać, że sprzedaż nie jest czymś, co robimy innym, ale czymś, co robimy z nimi.

Dzięki przystępnemu, szczeremu stylowi pisania, Mahoney jest jak twój osobisty trener sprzedaży, prowadzący cię do dostosowania obecnej strategii sprzedaży w sposób zgodny z twoimi wartościami i mocnymi stronami, dzięki czemu możesz dostosować sposób sprzedaży do tego, jak kupują klienci.

Wraz z arkuszami roboczymi i ćwiczeniami, takimi jak odkrywanie własnej historii Sales Origin, Buyer First uczy taktyki współpracy w ramach sprzedaży. Każdy punkt jest poparty prawdziwymi historiami kolegów i uczniów Mahoney, a także jej własnymi doświadczeniami.

Buyer First nie tylko obiecuje zmienić twoje podejście do sprzedaży, pomóc ci zmienić twoje zachowania i uzyskać spójne wyniki - sprawi, że poczujesz się fantastycznie przy każdej transakcji.