Naga sprzedaż: Jak myślenie projektowe ujawnia motywy klientów i napędza przychody

Opinie czytelników

Ogólnie rzecz biorąc, książka „Naked Sales” autorstwa Ashley Welch i Justina Jonesa jest chwalona za unikalne podejście do integracji myślenia projektowego z procesem sprzedaży. Czytelnicy uważają ją za motywującą, praktyczną i przyjemną, często podkreślając jej praktyczne spostrzeżenia i wciągający styl pisania autorów. Niektórzy krytycy podkreślają jednak, że książka może wydawać się przeciągnięta, a kilku recenzentów uważa, że brakuje jej treści w stosunku do jej długości i ceny. W kilku sekcjach pojawiły się również obawy dotyczące profesjonalizmu w tonie i drobnych kwestii dokładności.

⬤ Unikalna integracja myślenia projektowego z praktykami sprzedaży.
⬤ Wciągający i motywujący styl pisania.
⬤ Praktyczne wskazówki i praktyczne spostrzeżenia, które są łatwe do wdrożenia.
⬤ Książka zachęca do podejścia do sprzedaży skoncentrowanego na człowieku, koncentrując się na doświadczeniu klienta.
⬤ Wielu czytelników uznało ją za szybką, przyjemną lekturę, która na nowo rozpaliła ich pasję do sprzedaży.

⬤ Niektórzy uważali, że treść jest przeciągnięta i nie jest wystarczająco gęsta, aby uzasadnić jej długość.
⬤ Odnotowano kilka drobnych problemów z profesjonalizmem w języku i gramatyce.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważali, że brakowało wartościowej treści w stosunku do ceny.
⬤ Powszechną obawą było to, że niektóre pomysły były zbyt uproszczone lub oczywiste.

(na podstawie 24 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Naked Sales: How Design Thinking Reveals Customer Motives and Drives Revenue

Zawartość książki:

Ciężko pracowałeś, aby Twoja operacja sprzedaży odniosła sukces i osiągnąłeś wyniki.

Jednak w dobie stale zmieniających się technologii i rosnących wymagań klientów, jeśli sprzedajesz tak jak zawsze, zostawiasz oferty na stole - i zmniejszasz potencjał. Możesz ożywić swoją organizację sprzedaży, tworzyć nowe możliwości i budować odporne na konkurencję relacje z klientami, jeśli zaczniesz myśleć jak projektant.

Design Thinking to proces innowacji skoncentrowany na kliencie, który zmienia sposób sprzedaży, niezależnie od tego, czy jest to zespół sprzedaży wewnętrznej, czy grupa przedstawicieli terenowych z wielomilionowymi portfelami. Sprawdzona metodologia Welcha i Jonesa Sell by Design skraca czas potrzebny na uzyskanie pierwszego połączenia, buduje pipeline i zwiększa wielkość transakcji. Przywraca też głębszy kontakt międzyludzki w erze zautomatyzowanych odpowiedzi.

Naked Sales pokaże ci, jak firmy takie jak Salesforce, Hyland Software i Ellie Mae wykorzystują to podejście, aby pozostać zorientowanym na klienta i zwiększyć przychody. Dowiedz się więcej na www.somersaultinnovation.com.