Monetyzacja innowacji: Jak inteligentne firmy projektują produkt wokół ceny

Opinie czytelników

Książka „Monetizing Innovation” autorstwa Madhavana Ramanujama otrzymała mieszane recenzje. Większość czytelników docenia jej praktyczny wgląd w strategie cenowe i wartość produktu, a także równowagę między teorią a rzeczywistymi zastosowaniami. Niektórzy krytycy uważają jednak, że brakuje w niej przełomowych spostrzeżeń i jest ona postrzegana jako promocja usług konsultingowych. Ogólnie rzecz biorąc, książka jest uważana za cenne źródło wiedzy dla liderów biznesu, szczególnie w zakresie sprzedaży i zarządzania produktem.

⬤ Dostarcza praktycznych porad i rzeczywistych przykładów związanych z wyceną i wartością produktu.
⬤ Równoważy teorię ze strategiami wdrażania i listami kontrolnymi.
⬤ Jest wysoce zalecana dla liderów biznesu, oferując wgląd w monetyzację i segmentację klientów.
⬤ Wypełniona studiami przypadków i konkretnymi przykładami, które zwiększają zrozumienie.
⬤ Adresowana do szerokiego grona profesjonalistów, w tym menedżerów produktu, marketerów i liderów sprzedaży.

⬤ Niektórzy uważają, że spostrzeżenia są dość ogólne lub nie wnoszą nic nowego i uważają, że brakuje im głębi.
⬤ Krytycy wspominają, że czyta się ją jak marketingową ofertę usług konsultingowych.
⬤ Zawiera zbyt wiele studiów przypadków, które mogą sprawiać wrażenie wybiórczych lub retrospektywnych analiz, a nie oryginalnych badań.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważali, że książka zbyt mocno stara się promować powiązane narzędzia lub usługi, przez co wydaje się mniej czysto informacyjna.

(na podstawie 97 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price

Zawartość książki:

Zaskakujące zasady skutecznej monetyzacji

Innowacje są najważniejszym motorem wzrostu. Dziś, bardziej niż kiedykolwiek, firmy muszą wprowadzać innowacje, aby przetrwać. Ale skuteczna innowacja - mierzona w dolarach i centach - jest bardzo trudnym celem do osiągnięcia.

Firmy mają obsesję na punkcie bycia kreatywnymi i innowacyjnymi oraz poświęcają dużo czasu i wydatków na projektowanie i tworzenie produktów, ale mają trudności z ich spieniężeniem: 72% innowacji nie osiąga swoich celów finansowych - lub całkowicie zawodzi. Wiele firm pogodziło się z tym, że wysoki wskaźnik niepowodzeń i miliardy dolarów traconych rocznie to tylko koszty prowadzenia działalności.

Monetyzacja innowacji dowodzi, że jest to tragiczne, marnotrawne i błędne.

Radykalne zwiększenie szans na powodzenie innowacji to tylko kwestia wyeliminowania zgadywania. Dzieje się tak, gdy na pierwszym miejscu stawiamy popyt i gotowość klienta do zapłaty - gdy projektujemy produkt pod kątem ceny. To nowy paradygmat, który otwiera drzwi do prawdziwej zmiany gry: Możesz przestać mieć nadzieję na monetyzację i zacząć wiedzieć, że to zrobisz.

Autorzy Simon Kucher wiedzą, o czym mówią. Jako wiodąca na świecie firma zajmująca się doradztwem w zakresie ustalania cen i monetyzacji, zatrudniająca 800 specjalistów w 30 miastach na całym świecie, pomogli klientom, od ogromnych firm farmaceutycznych po szybko rozwijające się startupy, osiągnąć sukces. W Monetizing Innovation, destylują lekcje z trzydziestu lat i ponad 10 000 projektów w praktyczne, dziewięcioetapowe podejście. Niezależnie od tego, czy jesteś dyrektorem generalnym, kierownictwem wykonawczym, czy częścią zespołu odpowiedzialnego za innowacje i rozwój nowych produktów, ta książka jest dla Ciebie, ze specjalnymi sekcjami i podsumowaniami opartymi na listach kontrolnych, aby monetyzacja innowacji stała się częścią DNA Twojej firmy. Ilustracyjne studia przypadków pokazują, w jaki sposób niektóre z najlepszych innowacyjnych firm na świecie, takich jak LinkedIn, Uber, Porsche, Optimizely, Draeger, Swarovski i duże firmy farmaceutyczne, wykorzystały zasady przedstawione w tej książce.

Monetyzacja innowacji, będąca bezpośrednim wyzwaniem dla status quo w stylu „rozpyl i módl się”, przedstawia praktyczne podejście, które może zostać przyjęte przez każdą organizację, w każdej branży. Większość niepowodzeń monetyzacji innowacji wskazuje na dom. Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, firmy muszą przemyśleć praktyki, które straciły niezliczone miliardy dolarów. Monetizing Innovation przedstawia nową drogę naprzód i jasną obietnicę: przejdź od nadziei do pewności.